祝贺任何印度IT公司有史以来收购量最大的一次。这次收购真正为HCL Technologies带来了什么？

C Vijayakumar：它为我们提供了一个非常好的战略优势和全球庞大的客户群。它还为我们提供了非常稳定的高利润收入来源。这些产品属于一些非常大的细分市场，我们对它们非常感兴趣 - 无论是安全，商业还是营销 - 当我们为客户进行数字化转型时，我们专注于所有这些事情。因此，它处于一个非常有吸引力的大型细分市场。这是一个价值500亿美元的可寻址市场和拥有5,000多个客户的全球基地。对于我们在模式1,2,3中的整体业务而言，这是非常具有战略性和有益的。对于模式3，这实际上是一个非常重要的步骤，因为我们已经超过了十亿美元的运行率，这将显着提升位置。

您已经获得了7种产品中的5种IP交易。它是如何从早期的情况改变的？

Darren Oberst：我认为这是一个很好的问题。知识产权合作伙伴关系使我们有信心了解产品和市场。关于如何对这些产品进行现代化和转型，有很多执行能力。在某些方面，这些知识产权伙伴关系是我们现在正在进行下一步的基础。

我们现在要承担的是所有前台职责;与客户的关系，他们的新销售;产品战略和产品营销的各个方面;所有构建，交付和销售新产品的能力。这是我们迄今为止所构建的内容的下一个演变，它真正解开了一整套新的可能性。我们将能够将HCL的精力投入到所有这些产品和所有客户身上。它开始为我们提供更广泛的机会，以交叉销售和向上销售额外的产品功能以及服务功能。正如CVK所说。与我们在服务方面的关键增长领域有很多自然的协同作用和邻接关系。我们相信这项交易将真正定位我们将下一波软件和服务整合在一起并推动一些协同增长。

您将如何为这笔交易提供资金？您希望何时完成此交易？基本上是什么回收期？

Prateek Aggarwal：总价值为17.75亿美元。只有不到一半的时间必须在收盘时支付，我们预计会在2019年的日历中间支付。为此，我们有足够的现金用于处理这类钱，但因为其中一部分是定期存款和长期债券，我们可能需要融资，借款约3亿美元。我们将通过内部应计会议达到平衡。必须在第一年结束后实现余额，并且我们将再次从内部应计项目中产生。

此举将加强您的模式3.您预计下一财年会从模式3中获得可观的收入贡献吗？

C Vijayakumar：是的，收益将在我们完成交易的那一刻开始，我们认为这将发生在2019年中期，因此我们的预期是，它可能最早发生在四月，但最有可能是五月或六月，这笔交易将会关闭。它受到一些监管部门的批准。此后收入将立即开始增加，我们预计这将显着增加我们的模式3收入。只是产品收入会增加，但随着我们围绕它建立更多的服务产品，我们看到模式1和模式2业务的一些协同作用将增加这一点。我们预计年收入将增加6.5亿美元，而且通常会在第二年达到预期。在第一年，它会少一点。

这对您的利润有何影响？模式3通常具有更高的利润。我们能否期待您的盈利能力大幅提升？

Prateek Aggarwal：

你是对的。模式3的利润率更高，这笔交易的利润率也会更高，这将对整体产生积极影响。我们现在没有指导未来，但这笔交易肯定会对整体利润产生积极影响。

这些产品中的大多数都在营销和商业中，这些产品也越来越多地作为独立产品交付。他们将如何通过将这些产品与您的模式1和模式2服务相结合来帮助您创建引人注目的产品？

其中一些产品在大客户中安装了大量安装。因此，它可以从这些产品与其他解决方案的集成开始，这些解决方案是使这些产品正常工作所不可或缺的，并将这些产品升级到我们将推出的新版本。正在进行的应用程序开发和对这些产品的支持是提供额外服务的绝佳机会。

HCL拥有其中一些产品的品牌版本。那些会发生什么？

他们会继续。这是我们推出HCL品牌版本的知识产权合作伙伴关系的一部分。我们将继续以此为基础。现在，新客户和所有现有客户都可以选择直接从HCL进行升级。