文章来源： 和讯

在利润与品质面前，限竞房客户和操盘手，如何算账?

一

近两年，限竞房作为北京楼市的主力，因为“限房价竞地价”，成为刚需客户上车的首选产品。

但是因为限竞房体量巨大，无形中增加了购房者的选择难度，同时，也引发了限竞房的激烈竞争。

从市面上入市的限竞房项目来看，有的卖相好，有的卖相差，去化分化的背后，有三个决定性因素：

丨地段、产品、品牌。

比如说，有些项目地段偏，单价又高，PK不过周边的地铁盘和次新盘，还有些项目户型做的太差，相同面积功能差别大，甚至于采光、通风都受到影响。

单从产品来看，这些卖相差的限竞房，引发客户转身或是吐槽的根源，是操盘手的取舍不当和太过于追求利润。

具体到操盘上，一方面体现在规划上，拉高排低，把重心放在了高溢价的叠拼或合院，另一方面在户型设计上做文章，拉长进深。

面对这种现状，前不久身边朋友问了一个问题，买限竞房，选择的首要标准是什么?

我们调研了一些业内的朋友，给出的答案是，选择“中”字头央企操盘的限竞房，更稳妥一些。

二

为什么这么说呢?业内朋友给出了四点理由：

1、社会责任，这是“中”字头央企开发商的本色;

2、品牌价值，“中”字头央企开发商注重商誉，介意企业形象;

3、利润取舍，保障买房人利益是考核指标;

4、保障民生，限竞房的出现，本质是为了房住不炒;

综合这四点理由，“中”字头央企在限竞房的操盘中，便会放弃部分利润，来实现品质的优化，给购房人更好的居住感受。

比如中海瀛海府项目和电建洺悦苑项目。

前者瀛海府，在规划和户型上，下足了功夫，低密洋房规划，88平米做到9.7米南向面宽，从空间感受来看，采光通风面增加，自然居住舒适度提升。

后者洺悦苑，则是在规划和户型上，做到了极致，规划上并未拉高排低，保障了社区纯粹，户型设计上，刚需89㎡户型，做出了三个卧室，南北通透、明厨明卫，整个户型看不到浪费面积，空间利用率很高。

而改善型120㎡户型，面宽与进深比接近1:1，采光通风面增加，舒适度极大提升。同时，九宫格式布局，功能性四居设计，实现了动静分区，具体到日常生活中，北向两间卧室互不相扰，可以满足不同家庭结构需求。此外，设计入户玄关，也提升了产品的尊贵感。

丨两大主力户型，约80%得房率，在限竞房产品中并不多见。

同时，这两个项目地理位置优越，洼地价值明显，以洺悦苑为例，处于丰台南四环区域，坐享新机场发展红利，周边配套齐备，生活便捷。

最关键的是不超过61881元/㎡的单价，远低于周边71000-95000/㎡的在售首开·华润城、中粮天恒天悦壹号、泰禾·金府大院、北京金茂府等一二手项目。

于是，在开售时，洺悦苑和瀛海府成为抢手的网红限竞房。市场热销背后，体现出的是“中”字头央企操盘手的责任担当，在利润与品质取舍中，优选了品质。

无论是室外还是室内，都把有限的钱花在了实处，来保障居住的品质。

三

如今，首批限竞房即将迎来交付大考，但在这个过程中，出现了一些质疑声音。

在网络端，我们看到有业主，针对某“中”字头央企操盘的限竞房项目，在距离交房还有长达7个月时间，就开始刷屏式声讨。

主要诉求集中在：入户大堂外置，入户通道宽1.2米，入户门质量差，项目充满廉价感等指责。

对于这种还在施工期，引发的限竞房维权，在限竞房的交付大考中，我们认为不会是一个孤例。业主诉求的根源，并非因为产品不行，而是想要的配置更多。

站在购房人的角度上，因为有类比的心态，看到别家的限竞房项目，外立面漂亮，就觉得很高端，殊不知这个项目的资源倾斜给了合院或是叠拼客户。

外观大堂看似高端，日常居住户型空间，进深狭长到影响力采光和通风，这就有些得不偿失。

老话讲，大人分利弊，小孩看得失。对于客户而言，限竞房买的时候，到底首选什么?

同等区位和价格下，我们认为首选国企操盘的项目，尤其是“中”字头的央企开发商，他们会把限竞房有限的资金用在最能保障房子品质方面。

在社区规划、户型上优化提升，并且他们不敢偷工减料。所以，在限竞房买房人要求“增配”的群里，会看到另外一种声音。

一些没有抢到的人，会说：退了吧，我收。看似是一句调侃，实质是这些购房人计算好了得失。

就如同买鞋一样，外观漂亮的鞋，磕脚穿着不舒服，是不能走路的，反而北京的老布鞋，看着朴实，穿着却很舒服。

同理，在限竞房的选择上，“中”字头央企操盘的限竞房项目，因为好钢用在了刀刃上，虽外在朴实，却是品质安心。