根据美国咨询公司Woodbine Associates的研究，超过一半的资产管理者不同意销售交易员了解他们的业务以及他们如何产生alpha。一项针对41家美国买方公司的调查发现，只有45%的人认为销售交易员了解其业务运作方式，并可以建议合适的交易策略。

关于销售交易员缺乏了解的投诉包括缺乏减少滑倒的承诺以及公司使用自己的场所和算法作为最高利润执行手段。

该调查还显示出资产管理者之间的重大担忧，即销售交易员为了满足另一交易对手的需求而损害了执行力。

尽管42%的受访者不认为自己的执行力受到损害，但27%的极少数人认为这样做确实有妥协，尽管通常没有任何证据表明这已经发生。

一位受访者警告了这种情况的潜在后果，他说：“这种情况已经发生了。虽然很少。我通常会完全切断经纪人的服务，如果这种事情发生了，而他们却无法纠正这种情况，那就永远了。”

但是，尽管有这些担忧，但大多数买方公司对他们的销售交易员都抱有高度信心，其中63%的人表示他们信任自己的销售交易员，而只有5%的人表示不信任他们。

该报告的作者，Woodbine Associates的负责人马特·萨默森(Matt Samelson)在评论这种差异时说：“如果您问大多数商人他们是否信任与之共事的人，他们通常会说是，因为他们不会与他们不信任的人做生意。

“但是，买方担心他们所看不到的可能会发生的事情，并且在最近和遥远的过去，有一些令他们担忧的事例。”

衡量销售交易员的业绩及其增加的价值也是资产管理者的争论点，Woodbine的调查发现49%的人不同意他们可以量化执行过程中的增值，而只有14%的人认为可以量化。 。

伍德拜恩说，虽然可以衡量销售交易员的绩效，但定量评估绩效的方法尚处于起步阶段，与许多买方公司所拥有的资源相比，评估可能更复杂。

Samelson还警告说，未来的销售交易员将需要变得更加专注，因为“他们不可能对所有人都是万能的”，并应确保他们继续致力于理解客户的业务需求。

该报告是Woodbine发表的三份经纪人报道系列中的第一份，以后的出版物将重点关注执行顾问，并结合了高低接触的股票报道。