MWC19 IoTium是一家工业自动化软件供应商，它在短短12个月内完成了短短的工作。该公司得到了媒体的认可 - 该出版物最近在其25家物联网初创公司中命名 - 以及上个月在着名的GSMA 100上市的行业机构。

有了这个董事Ron Victor，IoTium首席执行官(左)，没有心情放慢脚步。物联网新闻采访了巴塞罗那MWC的维克多，在为期四周的路程中，覆盖了各个城市和大陆。维克多看了一眼由许多最大的参展商喷出的连通性高峰--MWC毕竟是大型运营商的狂欢 - 并且令人骇然。

“现在是电信公司醒来的时候了，”他说。“我在做什么[在MWC]?我正在向他们倾诉。他们今天没有连接机器。他们都在谈论'5G，5G'，但他们正在为人类谈论5G。谈论机器的5G，大声呼喊 - 有10亿人，但有10亿台机器。而且我现在可以让他们在整个盘子上[击中]整个订阅基础。“

IoTium的创始人的简历就像一个网络商人的人; 思科，瞻博网络，高通，SafeNet和风河都在那里，写得很大。前思科首席执行官约翰钱伯斯现在担任投资人。该公司提供它所描述的“第一个软件定义的IIoT融合基础设施”; 它从传统的任务关键型棕地机器收集数据，并将其发送到驻留在公共，私有和混合云中的绿地应用程序。

这是2017年5月记者首次报道公司时的使命宣言。从那时起，取得了重大进展，包括9月宣布的一系列B轮融资1360万美元。然而，最近几个月发生了爆炸。

维克多说：“大企业都已经醒了，他们都在这个季度醒来了 - 这很疯狂。” “它之所以如此疯狂，是因为每个人都说了足够多的话题 - 让我们进行部署。我认为所有这些公司的C级人员已经[告诉]市场或他们的董事会，他们将在今年进行商业部署，他们没有其他选择。

“我们与他们密切合作，他们与我们合作，我们正在密切合作，这很棒。”

可以看出，合作伙伴关系是公司发展的重要组成部分，无论是与大型企业，受监管行业合作还是其他合作; IoTium最近加入了西门子的MindSphere合作伙伴计划，成为黄金会员。作为一个快速成长的创业公司，所有客户也都是合作伙伴 - “他们正在向我们学习，我们正在与他们一起学习”，正如维克多所说的那样 - 但公司发展的理由很明确。

“我们了解路由，交换，网络，嵌入式系统，安全和云 - 这就是我们的工作，”Victor说。“我们将所有这些服务作为托管服务提供，它将软件定义的WAN加上安全性和边缘计算融合到一个运行在商用硬件上的单个软件中，100%来自云端管理。这正是行业所需要的。

“电梯供应商不希望在内部建立迷你思科; 一个制造商，也没有发电厂，“Victor补充道。“[我们的方法]不是'在这里买我，拿走并离开。' 这完全不同。他们都是合作伙伴 - 这使我们能够如此深入地构建竞争进一步落后的东西。“

该公司正在扩大客户的深度和广度; 从建筑自动化，制造业，石油和天然气的经典堡垒，到更远的工业运输和银行业务。也许成功的最佳标志是渠道市场开始起飞。“期待很多关注频道，”维克多说。

展望未来，期待更多的合作伙伴关系，并建立更广泛的生态系统。“我们正在云中的应用程序商店中构建该生态系统，人们可以选择投资者实验室并将其推向边缘 - 加密，压缩，机器学习，分析，”Victor说。“你会看到一堆行动，你会看到一系列以渠道合作伙伴的形式行动，特别是SI，扩展到机车和移动性[和]地理扩张肯定在欧洲。到今年年底，我们将在欧洲，中东和非洲地区占据重要地位。“

后记：系列B的资金，也许是间接的资金，是一个有趣的用例，表明谁拥有和没有'市场上的'IoTium试图关闭市场的差距。在March Capital Partners的带领下，其他风险投资公司之一是GE Ventures。Victor指出，虽然企业已经醒来并且GE的一些竞争对手已经上市，但这家宏伟的老电力公司仍然对IoTium的产品不感兴趣，尽管它帮助了它。“这很奇怪，”他承认，“但我认为他们都会到来。”