我第一次与DailyNinja的Sagar Yarnalkar联合创始人进行了互动- 2015年初，他正在开发一个驾驶式聚合应用程序Scoot，我正在为伦敦的Global Founders Capital寻找交易。

在我们的第一次电话会议之后，我对他的产品愿景和喧嚣能力印象深刻。两年后，我很高兴看到一个涉及牛奶交付订阅初创公司DailyNinja的交易，由一个熟悉的团队经营。基于订阅的商业模式很有意思，随着数字支付和自动借记技术的出现，物流和支付收集变得越来越容易。

从宏观角度来看，我唯一担心的是超本地空间正处于资助冬季。DailyNinja拥有12,000个活跃的家庭和强烈的客户忠诚度以及零流失率，令人印象深刻。单位经济学看起来是可持续的，因为他们利用现有的牛奶供应商网络进行交付，客户获取成本很低。

然而，由于DailyNinja在多个城市需要相当大的规模才能实现盈利，因此我没有触发因素，而且我不确定是否会获得所需的资金。在我放弃这个机会之后，DailyNinja从红杉，黑客和萨马等领先的风险资本家那里筹集了300万美元。该业务在两年内增长了五倍，达到60,000名用户。

此外，Swiggy和Big Basket等战略性公司都渴望收购超本地创业公司，以补充其物流网络。我从中吸取的教训是更多地强调创业公司在提供客户喜悦方面的记录，而不是猜测他们的扩展能力。如果单位经济学和创始人都很顽强，那么资金就会到来。我很高兴被证明是错的，并希望看到DailyNinja继续发展。