在过去两年中，共同基金的流入量大幅增加。您是否将此归因于推动储蓄金融化，还是更多地认识到MF产品在投资需求中的潜力？

有利的人口统计数据，不断上升的收入水平以及蓬勃发展的富裕中产阶级为该行业提供了强大的客户群。我们已经看到投资者从被动的金融资产转向发展中的金融资产。在过去两年中，行业资产管理(管理资产)已从10%增加到银行存款的23%。政府通过各种举措推动储蓄金融化，以及Amfi(印度共同基金协会)的共同基金Sahi Hai运动推动了这一令人印象深刻的增长。增长也可以归因于演进产品，数字化和易于交易。然而，全国各地仍有许多尚未开发的潜力，因为对不同财务目标的MF的认识仍然很低。

在订阅各种MF计划的投资者方面，这种增长有多长期？股票计划似乎是散户投资者的最爱。

MF为所有类型的投资者提供各种股票和债务资产类别的产品。一般而言，机构和HNI(高净值)投资者根据他们的需求参与完整的产品系列。然而，散户投资者的投资组合一直倾向于股票型基金。这可能是因为对债务市场缺乏了解以及分销商和资产管理公司(资产管理公司)对债务产品的推动速度较慢。

根据您的经验，投资组合在计划方面的风险敞口多么多样化？

投资者集中在一个资产类别和一个计划内是一个主要问题。超过80%的投资者在其中一个计划中投资，超过90%的投资者只投资一个资产类别。这或多或少会成为行业趋势。迫切需要为投资者提供多种资产类别或产品，并教育他们将MF视为满足其所有需求的完整解决方案。

顾问和分销商如何解决股权资产类别和少数计划中的零售投资者集中问题？

分销商需要关注增加投资者的钱包份额。在目前的情况下，我们看到经销商倾向于专注于获得15-20%的投资者钱包份额，但我们认为有可能将其增加到50-60%。这也将有助于他们抵消较低经纪费率的影响，与最近的Sebi(印度证券交易委员会)指引一致。我们现在需要转移焦点并强调其他类别的好处，例如流动性管理的短期债务和固定期限计划(FMPs)等封闭式计划，以便投资者寻找避免波动的途径并获得更好的税收调整回报。这些努力将帮助我们增加散户投资者对资产类别和类别的参与。

如果中小型企业可以满足个人的各种财务需求，为什么重点仍然放在用于长期创造财富？营销评论是否需要改变？

是的，无论投资范围如何，通信都需要改变，有一个MF方案可供您使用。由于专注于退休等需求的投资，长期沟通得到了强调，股票基金为您提供了根据您的需求进行投资的便利。短期和中期需求也通过资金得到很好的服务，而硬币的另一面则需要更频繁地进行沟通。