在放弃了打造大规模云服务的雄心之后，Telstra现在坚持连接和作为服务提供商的根基，正如Telstra全球平台总监吉姆？法根（Jim Fagan）所说的那样。

大约九年前，Telstra开始了云之旅，为客户建立了自己的云基础设施。法根解释说，Telstra吃了自己的狗粮，除了在上面接待客户外，还在内部使用云。

法根告诉ZDNet，尽管这对电信提供商来说是一项很好的业务，但它不再被视为Telstra战略的核心。

他说：“我们把自己看做真正的自己，说‘你知道，我们真正擅长的是连接’。”“当你考虑到我们的组织规模和我们所处的监管环境，以及其他一切因素时，我们真的很擅长治理和安全，以及围绕这一点的框架——我们也真的很擅长实际管理服务。

“所有这些确实应该成为我们云战略的核心。”

法根说，人们一直忘记整个云故事的是，它唯一能工作的方法是如果它是连接的。

“拥有这些大数据中心和所有东西是件很好的事情，但在没有连接的情况下，一切都会崩溃，这就是我们试图增加这种差异化的地方，”他解释说，他指着Telstra的云网关提供的东西。

通过与亚马逊网络服务公司（AmazonWe bService s）的合作，Telstra可以访问该云巨头的所有可用性区域，该区域允许Telco为位于中国北京的美国客户提供连接。

总部位于香港的Fagan表示：“我们拥有在中国运营数据中心和中转业务的许可证，我们是唯一一家通过我们的Pacnet合资企业拥有这种能力的外资电信公司。

大约三年前，Telstra转向了其多云战略，Fagan说，该战略的重点是让客户选择可用的最佳云服务。在选择方面，Telstra提供对IBM SoftLayer、VMware vCloud Air、AWS和微软Azure公共云的访问，而对于私有云解决方案，则使用Cisco、EMC、NetApp和VMware的产品。费根暗示，谷歌的云将在今年晚些时候在澳大利亚上市。

他说：“我们不想成为一个菜单，列出了世界上所有的云。“我们希望与规模最大、基础设施最完善的人合作。

“问题是，我不想只是一个经销商，老实说，亚马逊不想让我只是一个经销商......这不是Telstra是谁。AWS希望人们能够为客户带来价值。”

法根还讨论了Telstra收购Kloud和Readify的事宜，称它们使Telco能够为其客户提供一个更有效和更简单的入职过程，使其向云过渡。

法根说，凭借Kloud和Readify为Telstra提供的能力，该组织正在寻求将其目前与AWS合作的管理服务扩展到今年晚些时候Telco支持的所有云中。

法根认为，多年来仍然需要混合云，指出并非所有的组织都需要将所有的信息发送到场外。法根说，有了遗留的基础设施和许多不是为云设计的笨重的旧应用程序，对组织来说，拒绝使用它们往往是不切实际的，特别是在涉及现有合同或近乎新的工具包的情况下。

他说：“我认为，我们将在很长一段时间内进行混合动力，这将是一个很大的过渡。“一些超大规模的云提供商会有不同意见，但仍然有一些用例是私有云很好用的，在这种情况下，一切都不必在公有云中。”

在Telstra内部，AWS是去年初登上telco的第一个超尺度云，但在构建新应用程序之前，它也查看了它的云菜单。

目前，Telstra正在采取的方法是，如果它引入了一个新的应用程序或服务，它看起来就像云，然后在云不可行的情况下把它拉回到现场。

他解释道：“我们正在寻找尽可能多的应用程序的迁移，要么随着齿轮的报废，要么在准备时不合适。”

“我们利用移动到云端的机会，不仅仅是让他们做好云端准备，我们如何重构它，如何让它更加模块化......特别是在产品开发方面。”