戴比尔斯的钻石买家利用难得的机会拒绝最大供应商提供的石头，因为该公司提供了几乎前所未有的灵活性来缓解日益严重的危机。

戴比尔斯本月仅售出了2.8亿美元的钻石，比一年前减少了44%。过去三年中唯一一笔较小的销售是在7月，当时许多客户拒绝购买，因为担心他们无法在毛坯钻石上赚钱。今年到目前为止，英美资源集团的销售额与2018年同期相比减少了10亿美元。

大多数家族企业削减，抛光和交易世界钻石正在努力争取盈利，因为抛光石头过剩以及对钻石珠宝的需求停滞不前。这些公司也越来越难以获得融资。

戴比尔斯采取了不同寻常的举措，向其客户提供优惠，称为看货商。据知情人士透露，在出售之前，它表示可以拒绝购买一半小于四分之三克拉的石头。据知情人士称，买家还可以选择以优惠价格向戴比尔斯出售一些钻石。

戴比尔斯集团首席执行官布鲁斯克利弗周三在一份声明中表示，“随着中游参与者继续降低钻石库存水平并降低关键切割中心的制造水平，戴比尔斯集团为客户提供了进一步的供应灵活性。”

戴比尔斯在博茨瓦纳每年以10个销售额向一组精选客户销售宝石，这些客户有望接受他们提供的价格和数量。该集团的成员资格曾经是该行业中任何人的利润丰厚的政变，但一些买家现在正在努力赚钱，因为戴比尔斯保持高价，即使这意味着销售更少的石头。

今年，由于抛光宝石的价格下跌，戴比尔斯销售的毛坯钻石成本越来越令买家越来越感到沮丧。这导致看货商在石头上赔钱，然后他们在所谓的二级市场上卖给没有直接进入戴比尔斯的宝石制造商。

钻石交易平台Bluedax的联合创始人大卫哈拉里周三在一份行业通讯中表示，“客户正在等待抛光的需求回升，并试图尽可能少地买入。” “二级市场没有对商品的需求，交易的商品在没有利润的情况下出售，甚至亏损。”

戴比尔斯的回应是让看货商降低年度配额并推迟购买。Cleaver上个月表示，他接受这对客户来说并不容易，但该公司认为该行业没有结构性问题。随着销售额下降，该公司上半年的利润下降了近30%。