尚不完全了解哪种定价策略会导致购买者在低迷时期完成购买过程，但是基于人工智能的定价可以帮助消除在衰退时期定价如何推动更多销售的盲点。

争取配额的斗争是真实的

即使在稳定，健康的经济条件下，也只有42%的销售专业人员根据Salesforce的销售状况报告进行配额分配。在特定年份中，只有16%会超过配额的100%。在经济不景气的情况下，这些数字会减少，这使得为在衰退中获得配额而进行的斗争非常真实。在低迷时期，这就是在价格上竞争的感觉：

在经济较好时期，行之有效的定价策略趋于平缓，无法产生以前价格的10%，而基于B2B的销售团队经常看到这种情况。

销售代表的电子邮件收件箱是无声的，或者填满了对更低价格，价格保护，折扣，库存平衡或更糟糕的退货的要求。

现在，许多首席执行官，高级管理团队和销售代表对提供全面支持的前20%客户的初始商誉电话，现在都变成了要求降价和永久性重新定价的回电。

靠单位利润生存的低价竞争者继续进行价格战，试图在裁员的同时保持订单生产。

电视会议使交易在B2B渠道中保持活跃，但是在定价方面，交易通常会停滞不前，因为CFO和他们的员工会审核每笔新支出，并在最后一刻引入新的购买流程成员。

首席风险官表示，不同行业的销售周期各不相同，其中汽车是最慢的，而医疗设备的制造是包括PPE生产在内的医用塑料，而包装消费品的制造商是最快的。根据与我进行电话会议的CRO的说法，正确确定价格从来没有像现在这样重要或充满挑战。当被问及人工智能在何处发挥作用时，有几位表示会自动执行特殊定价请求，避免繁琐的工作来管理合作社的报销，或者使用自动化服务来研究销售前景。根据与我交谈过的CRO的研究，人工智能最能获得回报的地方是，与竞争对手相比，生成全价报价的速度最快，并且正在为赢得更多的交易做出贡献。