车市下沉+疫情侵扰,这波双重打击就好比一块试金石,试出了哪些品牌是凭实力行走江湖,哪些品牌是在趁机“划水”。划水的品牌暂且不论,论凭实力走江湖的品牌,我实名Pick欧拉,原因无他,只因这个成立不过短短2年的品牌,实力硬核。这不,根据今年刚出炉的销量来看,欧拉1-6月累计销售9436辆,成为A00级新能源细分市场赢家!

很多圈外人表示很疑惑,欧拉是如何成功KO一众老牌选手,上演“欧拉速度”的?我认为原因有三点:一是综合实力远超同级,二是打得一手营销好牌,三是拿出诚意回馈用户。为了让大家get到我所说的意思,我这就来好好捋一捋。

产品力远超同级,再彰品牌实力

以欧拉R1为例,作为欧拉旗下的排头兵,它向来把“拒绝油改电”奉为圭臬,再加上背靠中国首个纯电动车专属平台——ME平台,这款车的综合实力尤为出色,安全保障性更是一流。首先,R1的电池选择了更安全稳妥的方式平铺在底盘上,同时电池包与车底形成“井”形结构,二次增加对电池包的保护。其次,其车顶抗压强质比达到4.0,即车顶承受压力强度达到4倍自身车重,能够充分确保在车辆发生侧翻后,保证乘员舱的稳定性。

重要的是,得益于三档能量回收策略,欧拉R1的能耗更低、效率更高,在综合续航里程达到351km后,日常通勤一周只充一次电即可,出行成本更是低至百公里10元钱,经济性远超同级。值得一提的是,相较于奇瑞小蚂蚁的油改电、续航仅301km,欧拉R1的实力有多强,大家细想便知。

高段位营销方式,成功破局汽车新零售

除了增强产品的竞争力外,欧拉的营销方式也算得上高段位的钻石级别。它通过锁定火爆年轻圈层的直播、电商平台,以“直播+拼团+电商”的创新玩法成功破局汽车新零售。

3月,欧拉直播小试牛刀,单场在线人数猛涨8倍。4月,欧拉新零售2.0模式开启,仅16天就在天猫旗舰店斩获2212台订单。5月,欧拉聚焦消费“新势力”,实现人气和销量“双丰收”。6月,欧拉直播有“拼多多66购车狂欢节”;618长城欧拉“BOSS天团”化身“淘主播”送超值惊喜……不得不说,论懂年轻人,欧拉很有自己的想法。

“6+3”的钜惠好礼,凭实力宠粉

重要的是,若真要以“宠粉实力”论英雄,欧拉同样手握主动权。为了进一步消除用户的用车隐患,它推出了进店礼、清凉礼、出行礼、护航礼、生日礼、保养礼六重好礼,直接将可能的安全问题及时扼杀在摇篮里。

在致力于让老车主安心用车时,欧拉也为新车主奉上了大手笔的福利,现金礼:4500元/台购车现金优惠;无忧礼:赠送三年车联网服务;赠送充电桩(欧拉R1不包含安装,欧拉iQ包含安装);金融礼:欧拉R1至高贴息3000元/台,欧拉iQ至高贴息4500元/台。

这一番干货看下来,现在大家知道为何欧拉能够问鼎半年销量冠军了吗?先是深耕于产品力,再及时更新营销方式,最后放送大手笔福利,一环紧扣一环,欧拉想不拔得头筹都难。所谓打铁还需自身硬,欧拉能够实现“欧拉速度”,正是深谙此理。所以,新能源的未来,我看好欧拉。