果缤纷商学院调查后发现，如今，在面对终端的众多水果商户圈里，大都存在着这样一个怪象：明知酒香也怕巷子深，但一谈广告宣传就讳莫如深，一副无法接受的态度。

不懂+恐惧=不接受

有人说：我的门店附近的人群都知道，做广告宣传麻烦，而且作用应该不大，还不如省下这些钱多进些货物。

也有人说：现在的人对广告宣传都很反感，这方面多做多错，少做少错。若是做广告宣传让消费者产生了厌恶感，说不定会流失更多的客户。

更有人说：曾经也做过一些广告宣传，可效果总是不尽人意。毕竟只是个门店，大广告投不起，小广告没太大用，到后来也就慢慢放弃了这种经营手段。

这些观点不一，但总结起来，却可以归咎于一个字：“怕”!

因为怕麻烦，所以不想做广告宣传。

因为怕效果不好，所以不想做广告宣传。

因为怕得罪消费者，所以不想做广告宣传。

这些理由看似正当，但细究后，却又可以归咎于两字：“不懂!”

果缤纷商学院贺老师认为：“广告宣传是门店运营的刚需，之所以会产生麻烦、得罪消费者、效果不好的诸多负面结论，完全是因为商户没有找到正确的实践方法!”

不是不重要，而是你不懂

对门店而言，长期、正确的广告宣传很重要。甚至可能是同社区内，能否PK掉竞争对手的关键性决策。

果缤纷商学院提醒水果商户们，时代在不断的进步，你眼中的广告宣传早已进化出了多样的展现形式，并且以润物细无声的方式，创造出了无数的辉煌战绩。

目前，除开传统的广告宣传形式(如电视、电影、APP广告等);新兴的广告形式大致还可分为两类，即：线上广告宣传、线下广告宣传。

①线上广告宣传

如近年来一直火热的社群营销，从本质上讲也算是一种广告宣传，只不过它变得更加隐秘，更容易被消费者接受。我们可以来具体分析：

众所周知，社群营销中很重要的一部分是微信群的运营。而在门店的微信群内，一般会有群主早晚的问候、商品的预售活动、群员的福利活动等等，这些流程的开展往往会架构在商品上，然后对群员进行多次的信息分享。而这期间，门店其实就已经完成了低成本(0成本)的广告宣传，并且起到了很好的转化效果。

②线下广告宣传

如果缤纷门店经常举办的线下试吃会、周围社区人流密集时举办的进店有礼活动等。这些以福利吸引客流的方式也是一种广告宣传。不一定要吸引多少消费者进店，但这样的活动，却可以在常见人流中留下一个宣传的印象。

要明白消费者总是健忘的，所谓的“家喻户晓”往往也只是商户自己的认知，于小区的众多消费者而言，除了少数门店粉丝以外，大多时候谁给他/她的印象最深，往往就会选择哪家门店。

果缤纷商学院郑重提醒：“别让消费者忘记了你的存在!”

因地而宣，因人而宣

门店的商品属性决定了你的目标人群，选择广告宣传媒介时，要选择目标人群常驻的地点，需要做到因地而宣。如社区水果店，则选择社区举办公共活动;商业中心水果店，则选择投放各个写字楼电梯内的广告宣传等等。

更要做到因人而宣。通过市场调研，明白哪一类人群是你的目标客户，而这些目标客户，哪些拥有高级消费能力，哪些又只有中低级消费能力。如写字楼的白领阶层和楼下理发店的店员，他们对门店的消费能力就不一样。

白领阶层的人需要对其宣传水果的特色、文化蕴意及稀有性，而他们更容易接受的宣传媒介更偏向于数据、信息类;楼下便利店的店员则需要对其宣传水果的性价比，他们更容易接受的宣传媒介就更偏向于纸质(能直观的媒介载体)类。

果缤纷商学院观点

广告宣传是门店不可或缺的经营战略，而唯有做到与时俱进、因地而宣、因人而宣，才能充分发挥出门店的内在潜能，带动门店的整体消费数据，从而达到付出与收获成正比的良性循环!