后疫情时代，随着央视直播带货的“言传身教”，整个领域迅速发展，并逐渐演变成了2020年的营销风口之一。

在这新兴的营销渠道里，商家赚到了大量红利，消费者也得到了真切的实惠，一时间，于市场内掀起了一场颠覆性的“行业地震”。以致如今，甚至沦为了一种足可评判商家实力的佐证。

那么，为何直播卖的东西那么划算?低于其他渠道的单价，商家的红利又是如何保障的?

别急，且听果缤纷为您详细解析：直播带货背后的营销奥秘!

一、背后站着的巨人：新技术、供应链

①新技术：带来更高效的营销模式

果缤纷商学院贺老师认为：“直播带货的本质是利用新技术扩大了商家的影响力辐射范围，是一种新技术带来的高效营销模式。”

眼下，业内直播带货主要分两种形式：

一是请相性相合的网红、明星来代销产品，利用他们的庞大影响力来促进直播成单，另一方面，也为产品打造出更为宽泛的知名度。

二是商家自发的直播卖货，这种形式的优惠力度更大，但由于影响力不够，因此前期需要投入大量的预热、宣传，才能保障直播的营销效果。

②供应链：配合前端引流，以联动冲击市场

果缤纷商学院研究认为：“直播带货能卖出高性价比的货品，并创造出1秒售空的震撼结果，除开新技术带来的影响以外，更是因为站在了前端引流和供应链两个“巨人”的肩膀上。”

直播所聚集的大量流量，让商家能轻易做到“薄利多销”，在保障获利的同时，为了抢占市场，商家往往会以供应链的强大优势铺底，这样一来，消费者买到的产品性价比自然就会很高!

这两者是相辅相成的。

在如今商品急速迭代的时代，唯有利用强大的前端引擎来控制后端供应链，将产品、价格、交货周期、库存都按照直播间的要求严格控制，才能塑造出营销爆款，进而瓜分市场的红利。

二、做不了增量，只是聚合现有存量

果缤纷商学院贺老师认为：“直播带货的方式并不能创造需求，而是对现有存量的一种聚合利用。它更近似于某种渠道广告，通过新技术带来的即视感，从而完成爆款营销。”

而随着行业的逐渐成熟，未来这一模式也将趋变成垄断化发展。

随之，也将为直播带货这一渠道带来桎梏，如：成熟化后的直播带货，对产品单价、产品质量、产品售后等维度的要求会逐渐规格化、严苛化等等。

而这些产品结构的桎梏，也将推动直播带货无法做出增量，现如今我们看到的直播带货高速增长，也仅仅只是现有存量被大量聚合利用后的暂时性表象而已。

三、趋于理性，转变为营销手段之一

直播带货作为2020年的营销风口，引发行业洗牌似乎已成了定局。

而随着行业头部垄断化的发展，市场监管就会及时进入，到那时行业的热度将会迅速下降，直播带货也就逐渐沦为了一种普通的营销手段。

在消费趋向理性的后疫情时代，这种转变将会以更快的速度发生着。而这，也将裹挟着零售商户们要更加理性的面对直播带货这一新兴渠道。

(果缤纷仓储店形象图)

果缤纷商学院研究后认为：“直播带货对产品品牌的发展并没有太大的帮助，其本质上是一种促销，能起到的效果也只能是清库存和冲销量!”