总部位于波士顿的Wasabi Technologies拥有明确的业务战略。“我们只做存储，”首席执行官David Friend告诉CloudTech。“我们不做计算，我们不打算购买超市，或者制作电影或电视节目 - 我们只是做存储，我们非常擅长。”

这将是对某个位于西雅图的云存储提供商的第一个，但不是最后一个隐晦的参考。在某些方面，这是一个合理的问题。亚马逊网络服务(AWS)在基础设施上的份额最大 - 在三分之一到一半之间，取决于你相信的人 - 但它也有很多围绕软件的产品。

事实上，亚马逊几乎拥有一切。在其旗下的23个类别中，AWS旗下共有183种产品，其中包括管理和治理以及机器学习，其中每个产品有19个。相比之下，芥末只有一个。这是一个复杂的事情，朋友争辩说。

“我们的愿景是云存储将成为一种商品，”朋友说。“我们不相信拥有所有这些愚蠢的层级，因为芥末比[亚马逊] S3快，比冰川便宜。因此，您不需要六层存储，其中包含所需的所有复杂性以及您必须聘请的顾问，以便确定哪些数据将在哪个层中进行。“

虽然Glacier是冷库，但对于在蓝色月球中访问过的工作负载来说更便宜，而Wasabi则专注于相反的情况。线索就在这个名字中，公司在以前的生活中被称为BlueArchive。Wasabi的定价模式很简单：每个每兆字节5.99美元，每千兆字节转换为0.0059美元，出口或API请求不收取额外费用。

马斯洛的需求层次经常被粗暴地混为一谈，将“Wi-Fi”或“互联网”添加到底层; 随着商品化，也许需要在它下面添加存储。在德鲁·休斯顿驳回苹果首席执行官的收购要约之后，史蒂夫·乔布斯斥责Dropbox仅仅是一个“特色”，事情已经走了很长的路。

朋友和托马斯·库洛普洛斯(Thomas Koulopoulos)一起撰写了今年早些时候出版的关于“无底云”概念的电子书，并在最近的阿姆斯特丹网络安全与云博览会上发表了题目。

“我们谈论的是将思维方式从数据的思维转变为一种稀缺性，而不是更多的数据丰富思维，”朋友说。“数据存储变得如此便宜以至于不值得删除任何内容的想法。

“那些丢弃他们数据的人，因为他们没有看到任何迫切的需求......五年，10年后他们会回头说'哇，用我们今天拥有的所有分析工具，我希望我们已经保存了这些数据，因为我们可以利用它来获得竞争优势，深入了解客户正在做什么以及他们想要什么，'“Friend补充道。

“这是我们必须改变的心态。我们必须将数据视为可能具有超出我们今天可能拥有的未来价值的东西; 我们需要以与电力或带宽相同的方式来考虑云存储。“

当然，如果你打算参加AWS，那么就无法单独赢得战斗。最近几个月，Wasabi将其地理范围扩大到欧洲和渠道战略; 前者在3月份在阿姆斯特丹开设了一个数据中心，而后者包括与Veeam和Pax8等合作。

“特别是在欧洲，我们为了实际目的而进入全渠道，”Friend解释说，尽管添加用户仍然可以直接注册存储。“当你看到Veeam新的支持云的备份产品时，会有一个下拉菜单。您可以选择亚马逊存储，Google存储，Microsoft，IBM和Wasabi。因此，我们现在已经进入了顶级存储供应商的行列，这显然是我们想要的目标。“

至于托管服务提供商(MSP)更为普遍关注，Friend指出，迁移到云端 - 以及产生的经常性收入 - 获得了自己的回报。“我们正在教MSP如何在这方面赚钱，”他说。“而不是一次性获得一个盒子的流行音乐，你会得到一个年复一年的收入来源。如果你是销售这种云存储的人，那么他们每年都在为他们正在使用的东西付费，而且它只会增长。

“对于MSP来说，这是一个真正有机会加入云迁移曲线的机会。”

即使超大规模公司正在占用公共云基础设施，仍然可以找到大量创新。朋友引用了Stackpath，一个内容交付网络(CDN)和边缘计算提供商，以及CDN-er Limelight的同事，这些公司正在蓬勃发展“云计算”。

“MSP可以做的是学习如何把这些东西放在一起赚钱，”朋友补充道。“那是我们正在玩的部分。现在我们是独立云存储领域的大家伙，我们可以为MSP提供丰厚的收入来源。“