迈克尔·吉布森(Michael Gibson)来自凯和伯顿(Kay&Burton)，在房地产行业工作了近40年。房地产是您可以找到拥有多年经验的人的那些行业之一。与那些积累了如此丰富的知识和经验的人交谈，总是有益而有见地的，这些知识和经验可以传递给现在和将来的房地产经纪人。我们与迈克尔聊天，询问他的工作和背景，以及用墨尔本最抢手的口袋之一卖房的感觉。

您是如何开始该行业的?

前一阵子!在间隔年被发明之前，我有一个间隔年。我的兄弟实际上在凯和伯顿(Kay&Burton)接受了我的采访，我很幸运地接受了这份工作，我不会说剩下的就是历史了，但这是一段很棒的旅程。

这都是墨尔本吗?

是的，全在墨尔本。我和很多人一样，开始从事物业管理，然后进行了一些商业租赁，然后是最近30年，主要是在高档住房市场。

自从您的兄弟给您第一次面试以来，情况发生了很大变化吗?

您必须说，就数字技术和互联网而言，该技术是最重大的变化。但是，保持不变的事实是，这是一个基于关系的行业，它在该行业中运作良好。如果您照顾好并为人民服务，他们会继续找您。很简单

您认为在房地产行业工作时最大的挑战是什么?

我认为，进入该行业的人们面临的最大挑战是周末时间的损失。当很多人在享受周六时，我们正在工作。因此，我认为那些有进取心和雄心壮志并愿意做出牺牲的人，因为这本身就是一个很大的牺牲，通常做得很好。

您有生活的哲学吗?

个人而言，我试图传达给我的孩子，就是追求健康和幸福。从工作的角度来看，我对我的员工说，如果您准时参加我们的业务，那么您会迟到十分钟。我想人们明白了。我认为您必须了解的是，您主要是在处理人们将拥有的最大资产，因此您必须相应地对待它。很难找到合适的词，但我想您就是不能妥协。无论您期望什么标准，客户要求您做什么，您都不能妥协。我要提到的另一种哲学是，绝对不要过多地充当代理人和代理人。如果会影响您可以提供的价值，请不要一次拥有10或15个属性。您只是不能公平对待供应商。

您认为供应商对代理商的期望与往年不同吗?

是的，我要说的是技术–技术的使用方式及其在行业中的潜力–您必须以个人或团队的方式来使用它，并且需要能够为您的客户提供专业知识。

您认为Kay&Burton与其他代理商有何不同?

我猜我们的业务模式是我们是供应商的代理商，因此为供应商提供服务至关重要。因此，我们承担的费用不会太多，随之而来的是出色的服务。

在近年来房地产市场达到顶峰并随之降温之后，您当前是否看到您所在地区的买家兴趣增加了?

就图拉克(Toorak)和南亚拉(South Yarra)而言，总有令人难以置信的房屋，您不必太担心市场状况。显然，当您获得诸如我们最近在市场上上市的房地产时， 位于Toorak的Yar Orrong Road 9号，无论经济气候如何，利息水平都很高。有了那套房子，我们有一所设计精美的房子已经在一个家庭中使用了将近25年，这证明了该物业的质量，并且它是一个世代相传的房子。因此，我们希望找到可以再拥有25年的买家。

在市场方面，是的，很明显底部已经过去了，我认为市场再次有了良好的基础。对于许多购房者而言，进入金融服务业的皇家委员会无疑是最近最大的问题，而走进银行和借钱对某些人来说变得更加困难。因此，像APRA最近为放宽住房贷款规则所做的更改，以及任何可以帮助购买者的改变，都受到欢迎，并且目前肯定在购买者的心中。我要说的一件事是，亚洲市场，尤其是香港这样的市场，在不久的将来看到国际投资和活动的增加，我不会感到惊讶。

热衷于在Toorak的Yar Orrong Road 9签出 ?我们不能怪你。计划在八月份对这套豪华的六居室房屋进行检查。

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