企业家分享如何建立以OpenStack为动力的业务
不列颠哥伦比亚省温哥华市—用免费软件建立公司似乎不是最合乎逻辑的想法,但它对OpenStack云生态系统中的许多供应商都适用。在这里举行的OpenStack峰会的小组会议上,云存储厂商SwiftStack,云数据库厂商Tesora,云厂商Piston Cloud Computing和云服务提供商Blue Box Cloud的创始人以及DreamHost的首席执行官Simon Anderson详述了他们的经验,建立由OpenStack推动的业务方面的挑战。
Blue Box Cloud的创始人兼首席技术官Jesse Proudman告诉全场唯一的听众说,他最初是作为一个单独的创始人创建公司的,这确实很难。回顾过去,他发现从一开始就拥有一支合适的团队是成功的关键因素。作为一个单一的创始人,在Blue Box成立的最初几年中,他还利用自己的资金,利用包括信用卡债务在内的一切可能资源,为公司提供了启动资金。
此后,随着Proudman改变了业务,Blue Box继续筹集了2660万美元的资金。
普罗德曼说:“当我们开始筹集资金时,每个人都在销售OpenStack,作为软件的分发。” 相比之下,Blue Box模型将OpenStack出售为托管服务。
寻找市场中尚不存在需要的服务的空白,也是导致Tesora的联合创始人兼首席执行官Ken Rugg走向他目前作为OpenStack数据库即服务供应商的道路的原因。
拉格说:“你必须确保自己正在交付价值和人们想要的东西。”
SwiftStack的联合创始人乔·阿诺德(Joe Arnold)强调,对于他的业务而言,早日赢得客户是其成功的关键-这是向投资者和潜在客户展示对产品或服务需求的一种方式。
普罗德曼说,OpenStack有很多复杂性,这为解决问题的人创造了巨大的机会。活塞云计算的联合创始人兼CTO Christopher MacGown表示同意,并指出客户的痛点实际上只是供应商解决问题的机会。
就OpenStack本身而言,尽管所有小组成员的技术都可以在OpenStack中使用,但这并不是客户的痛点所在。Rugg表示,对于Tesora而言,OpenStack是其客户正在寻求解决的数据库挑战的上市平台,而Arnold则表示其客户正在寻求解决存储问题。Proudman补充说,通常,为什么客户最终选择OpenStack与OpenStack本身无关,而仅仅是解决技术难题。
从产品和服务的角度来看,MacGown表示,仅仅构建产品并希望客户购买它并不是成功的正确模型。他说,他的公司最初花了六个月的时间来开发产品,但实际上应该花时间看看市场是否真的想要该产品。
小组成员被问到的更独特的问题之一是将OpenStack与水果或蔬菜进行比较。Rugg说,对他而言,OpenStack就像土豆一样,因为它是核心,并提供了支撑。MacGown表示,OpenStack对他而言就像是芹菜,因为它本身并没有那么吸引人,但是每个人都想用其他东西来吃或蘸芹菜。