公开数据是最有价值的、开放才是最安全的、商业安全的需求是强烈的。强调工具属性，用公开数据，以开放的方式，解决广泛的商业安全需求。近日，天眼查进一步明晰公开数据的价值变现路径，将天眼查的商业定位从“商业调查工具”升级为“商业安全工具”。在战略生长发布会上，天眼查创始人CEO柳超介绍，天眼查的业务模式“用公开数据，以开放的方式，解决广泛的商业安全需求。”商业安全工具的定位主要基于以下3个判断：1、公开数据是最有价值的;2、开放才是最安全的;3、商业安全的需求是强烈的。

柳超认为，从数据动作和价值创造来看，在产品化阶段，公开数据由于不存在“数据孤岛”问题，通过深度挖掘和连接能产生更高的用户价值。在需求层面，根据“马斯洛需求理论”，大数据在商业领域的应用，商业安全的需求是强烈的，应用场景涉及生活、工作的方方面面。

这一定位下，柳超认为创业公司发展的3个关键词是——“取势、明道、优术”。

从政策趋势来看，对数据产业的监管策略是“一扬一抑”：《促进大数据发展行动纲领》《政府信息公开条例》两个关键性条文“促进数据公开、大数据产业发展”;2017年6月正式实施的《网络安全法》又肃清了数据行业倒买倒卖的乱象。

“道”的层面，柳超认为，创业公司的道在于“始于创新、成于资本”，到一定阶段，发展就需要资本助力。天眼查于2015年7月获得2500万的天使轮投资，2017年3月获得国家发展基金领投的1.3亿A轮投资。

在“术”的层面，基于公开数据进行价值挖掘，只有开放开始最安全的。“1883年那个时代，封闭的加密算法保存得再严密最终还是会被敌方获取，而奥古斯特•柯克霍夫不以加密算法的过程为保密的前提，而是整个加密过程是公开开放的。这种思想奠定了现在密码学的基础，也奠定了互联网时代的安全基础，到现在网络的HTTP、RSA都是基于这种思想做出的加密。”

针对商业安全，天眼查设计了针对“已知的未知”可以查公司、查老板、查关系;针对“未知的未知”可以看新闻、看爆料、看商机。“两者是完整的、互为补充的机体，从而打造商业信息的闭环，通过这个把商业安全逐步的构建起来。”

值得一提，与企查查、启信宝等其他同类型项目相比，天眼查尤其强调“工具”属性。在产品体系上主要分为3个层次：2C个人、2B企业、2G政府，覆盖政府机构、泛金融、泛法律、泛商务等应用场景。2C和2B是此类项目的常规产品设置，天眼查还推出了数据开放平台，与开发者共享数据和服务。

不同的是，天眼查在此基础之上进一步开拓了INSIDE项目，类似于提供B端数据接口，“对企业级客户的定位是‘服务于做企业服务的企业的企业’。一个企业服务的企业的企业肯定需要企业数据，那么天眼查把这个事情做好，站在背后提供天眼查INSIDE。”柳超介绍说。