David Lawee是Google的企业发展副总裁，是该搜索巨头中一系列高调职位的最新成员。作为该公司过去几年的并购领导者，他一直负责公司的一些最大的收购。

在今天在圣克拉拉举行的DEMO会议上，他告诉VentureBeat创始人马特马歇尔，在谷歌工作之前，他实际上是作为企业家开始(和出售)四家公司。因此，当谈到被收购或在桌子的另一边做出收购决定时，没有人更有资格向初创公司提供有关如何被谷歌等科技巨头收购的建议。

他的第一条建议是：走得很远。当您的愿景范围很广时，您可以更轻松地获得所需的资金，您想要的顶级员工，并最终获得您希望的收购。

有时，Lawee说他会开始研究一个狭隘的想法，但他不建议跟随那些脚步。“我非常专注于我的利基，”他说。“这实际上是一个更难的方式。”

他说，谷歌特别避免收购人才，而是试图收购范围很广的公司。

提到两家最大的公司，Android和YouTube，Lawee说，“这些都是非凡的企业家，他们对自己想要实现的目标有着巨大的愿景，他们通过Google实现了这一目标......这是一种视觉上的一致性。”

Lawee表示，在一家由企业家经营的公司，高管们希望服务和功能一直在变化。因此，在进入新产品领域(电子邮件，文档等)时，Google倾向于看到共同的线索，而不是差异或冲突。

鉴于我们所看到的最大的社交收购，Facebook以10亿美元收购Instagram，Lawee解释说他过去曾与Instagram首席执行官Kevin Systrom合作。“面临的挑战是，很多人都认为这次收购与YouTube类似...... 从根本上说，他们的视野与Google在Google视频上的视野不同。“

他继续解释说：“当你收购这些公司并且你有远见卓识的创始人时，你要么相信他们，要么你不相信。”当创始人从收购公司获得意识形态支持时，他说，“那是非常令人陶醉。他们得到了他们想要的一切。“

在接受采访时，Lawee表示，三分之二的谷歌收购确实取得了成功，但有一些值得注意的失败案例。

例如，丹尼斯·克劳利(Dennis Crowley)的公司Dodgeball被谷歌收购后被关闭。克劳利接着创建了Foursquare，取得了巨大的成功。Lawee说Google如何处理Dodgeball在内部被认为是一个错误。

关于Admob，谷歌以高达7亿美元的价格购买了它，Lawee说，“这在我们的驾驶室中是正确的。与YouTube一样，我们已经进入市场，这让人很容易有信心。“