IBM推出了一系列新计划来支持其SoftLayer云计算工作，包括提供支持SoftLayer生态系统成员的新资源，以及向SoftLayer云平台添加新的灾难恢复和安全服务。为了加强其云计算服务渠道，IBM宣布了一系列举措，其中包括在无需事先承诺的情况下，通过为SoftLayer业务合作伙伴提供更丰厚的销售量折扣来提高利润机会。

IBM还表示，正在创建一个新的SoftLayer服务和解决方案提供商计划，该计划将简化SoftLayer托管经销商和战略合作伙伴计划，以提高资格要求和该计划的利益的清晰度。

“云计算正在改变业务合作伙伴与其客户之间的关系，为进入新市场和销售新服务创造了前所未有的机会，” SoftLayer全球销售高级副总裁汤姆·布莱尔在一份声明中说。“ SoftLayer意识到我们的业务合作伙伴正在不断发展以满足他们的客户需求，我们致力于建立世界一流的支持计划，以便他们在过渡到新的计算时代时充分利用它们。”

IBM还宣布将启动一项联合营销计划，作为IBM PartnerWorld的一部分，以帮助加入该计划的SoftLayer商业伙伴树立品牌，产生对其服务的需求并提高其营销技巧。加入PartnerWorld的合作伙伴和加入SoftLayer合作伙伴计划的现有IBM业务合作伙伴将有权使用活动设计和创建工具以及可自定义的活动模板，以最大程度地减少前期工作并传递一致的消息。

此外，IBM正在扩展针对SoftLayer和IBM业务合作伙伴的技术培训课程，以建立满足客户使用外部资源交付云解决方案的计划的技能。

IBM官员说，云计算正在改变IT服务的消费和交付方式，到2016年，它将占新IT支出的大部分。对于专注于简化集成和交付增值解决方案的业务合作伙伴，云提供了获取新收入并进入新市场的主要机会。IBM表示，实际上，已过渡到云计算的业务合作伙伴的收入增长是未过渡到云计算的业务合作伙伴的两倍。

通过今天宣布的新的销售激励措施，市场营销计划和培训课程，IBM依靠对SoftLayer和IBM业务合作伙伴的支持来帮助他们抓住不断增长的云市场机会。它还结合了SoftLayer合作伙伴计划和IBM PartnerWorld的最佳实践，以使业务合作伙伴能够提高利润，建立技能并推动需求。

安富利IBM解决方案事业部高级副总裁兼总经理Fred Cuen表示：“向合作伙伴提供支持，使他们从销售传统的内部云解决方案过渡到混合和非内部云解决方案，这是安富利技术解决方案的优先事项。”我们的合作伙伴基础。”

SoftLayer提供了高性能的企业级云基础架构，可以扩展以适应大型工作负载，并提供使用高速专用网络优化全局性能的网络体系结构。在SoftLayer的云上提供服务使业务合作伙伴能够利用IBM的投资来构建其云产品组合，包括最近的12亿美元投资以扩大其全球云覆盖范围，以及10亿美元的投资以开发代号为BlueMix的平台即服务产品。。

ClipCard是SoftLayer的合作伙伴，提供基于SoftLayer的云基础架构构建的大数据发现平台。ClipCard通过驱动新的见解和上下文来支持业务决策，使最终用户可以发现大数据。

ClipCard产品副总裁Ryan Cunningham在一份声明中说：“作为一家向大型企业客户销售的精益公司，我们非常感谢SoftLayer提供的产品。” “我们的客户喜欢来自真正'获得'企业的云提供商的安全性，可靠性和控制能力。我们喜欢在SoftLayer团队中拥有真正的合作伙伴，而不仅仅是在需要帮助时可以访问的网站。”