物联网(IoT)是影响数字发展的所有“垂直”和“横向”的浪潮，在这种朦胧矩阵中提供设计和制造服务的组织也不能幸免。数字进化和物联网提供的能力海啸正在点燃它。

它是一个互联互通的复杂网络，可以提供无穷无尽的创新解决方案，但它给原始设计制造(ODM)施加压力，使其不仅仅是执行 - 它必须转变。真正需要创新，在预算范围内实现客户期望，同时为组织提供竞争优势。根据Etion Create总经理Petrus Pelser的说法，ODM认识到这些挑战并运用专业思维，将在物联网领域找到重大机遇。

“解决物联网的不同需求至关重要 - 众多的传感器以及将它们嵌入到解决方案中的复杂性 - 同时准确地提供客户需求，”Pelser说。

面临的挑战并不是物联网无法实现预期，而是因为太少的提供商可以开发解决方案的每个方面，甚至更少的人认识到可能适用的设计限制。为了从物联网中受益，流程的每个部分都必须保持一致，从一开始就必须有一个明确的策略。

“整体ODM与客户密切合作，确保他们从一开始就设计，开发和制造所需的产品。物联网需要大量的倾听，然后需要大量的设计思考，“Pelser说。“这与其他行业使用的传统瀑布式开发过程完全不同。物联网领域需要专业化思维，这只能在一个有凝聚力的生态系统中有效实现。“

物联网被认为是一个高容量市场，可以解决各种传感器解决方案，这意味着价格和连接是关键的支点。物联网可能是一个热门词汇，但它仍然处于它可以做的事情的起点和它可以去的地方，并且存在影响定价和连接的障碍。

“单位成本可能很低，但物联网网络基础设施限制内的开发和实施成本可能会推高价格，”Pelser说。“任何物联网投资都必须考虑市场适应性，高容量预算和网络连接限制。今天，很多人只看解决方案，但他们没有意识到建立低带宽物联网网络的成本影响。“

为了取得成功，物联网应用必须围绕带宽，网络，电池电量和成本考虑。它们必须适合用途，能够进行大批量，工业化的推广，最重要的是，它们必须能够工作。正是在这种情况下，正确的ODM可以像拼图一样整齐地装入拼图，或者可能是传感器进入网络。Etion Create在设计思维方面有着良好的记录，认识到技术的局限性和潜力，并创造既现实又智能的解决方案。

“我们不会对产品进行大规模投资，然后看看它们是否可以出售或是否相关，”Pelser说。“相反，我们与客户合作，确定市场，然后我们共同努力建立概念验证和试点。这确保了我们对物联网领域的相互投资与潜在的结果保持一致。“

即使传感器变得越来越小和便宜，开发成​​本也很高，但为低成本，低功耗网络设计解决方案会推高价格。Etion Create通过精益启动方法 - 在测试市场，确保解决方案相关且可行，并在没有大量前期投资的情况下评估潜力，使投资决策变得更小。

“我们专注于市场趋势，”Pelser总结道。“与客户合作开发无处不在的物联网解决方案真正发挥了我们的能力。我们生活在一个高度互联的世界，每个人都想要更高的效率和可访问性。许多智能城市和解决方案开始出现需要物联网解决方案，这些解决方案可以回溯到需求，成本和能力，我们与客户合作，将他们置于这一发展的最前沿。“

在物联网创新方面，南非并不落后于时代或世界其他地区。这个国家需要克服独特的挑战和复杂性，这点燃了卓越的创新，并开辟了巨大的潜力。通过与Etion Create合作，本地组织可以了解有关物联网的更多信息，并开始一场可以改变业务，客户参与和未来的旅程。