正在从分销商向集成商和技术提供商转型的Avnet正在推出一个物联网平台，这将使它更像一家软件公司。

该公司多年来一直在IoT工作，但更多的是为供应链和帮助客户跟踪资产。现在，它计划使客户能够迅速扩大物联网部署，并最终开拓新的市场。

在CES2020上，Avnet推出了一套软件平台，以加速物联网的部署。该套件结合了Avnet的物联网平台和一个新的渠道合作伙伴程序，以及物联网设备和应用程序的在线市场。

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Avnet的业务转型总裁彼得·巴托洛塔（Peter Bartolotta）说：“没有一个平台可以为你节省时间和金钱，你就不能做IoT。他补充说，一对收购（Softweb和Witekio）使Avnet能够构建其套件。Avnet还与微软Azure有着密切的联系，并使用这家软件巨头的平台。

工业物联网的兴起

世界各地的基础设施正通过传感器、机器学习和分析联系在一起。我们研究了数字双胞胎的崛起，工业物联网（IIOT）的新领导者和案例研究，突出了从生产IIOT部署中吸取的教训。

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巴托洛塔表示，该公司已经进入从零部件经销商到解决方案公司的第三个年头。

添加合作伙伴程序和市场可能是Avnet的关键，因为它提供了预先扫描的格式来部署物联网。这些格式知道所需的数据，应该如何显示，以及所需的传感器连接。巴托洛塔解释说：“QuickConnect的设计是为了让你不必从零开始。“你给这个电源，现在可以看到遥测和数据。”

物联网合作伙伴程序有一系列开发工具，包括沙箱、API、计费工具、知识库和SaaS包。还将有智能工厂、医疗保健、建筑、车队管理、资产跟踪和零售以及人工智能模型和服务的应用。

通过Azure的人工智能是分层的，但Bartolotta说，数据可以从多个云中提取。

物联网的Avnet套件将根据消费、许可证和企业协议出售。巴托洛塔说，Avnet计划将其IoT套件的重点放在工业和汽车等市场的现有客户上。巴托洛塔说，希望Avnet今后能把系统集成商带上飞机。

虽然Avnet有大量的客户群，所有的客户都在利用物联网，但该公司将不得不接触首席信息官，并扩大其市场。“对我们来说，最大的挑战是让人们知道我们是谁。我们是一家200亿美元的公司，没人知道，”巴托洛塔说。“我们不是和消费者或CXO套房在一起。但最终，我们看到我们的解决方案在像智能建筑这样的垂直领域发展。”