云原生技术正在渗透到那些庞大的老企业中。引领潮流的是Kubernetes，这是一个用于编排容器的开源平台(一种用于运行分布式应用程序的虚拟化方法)。云本地计算基础——Kubernetes的homebase——最近一直在强调它的企业准备工作。现在，一家向好奇的企业宣传Kubernetes的公司正在帮助它。

“我们想成为教育工作者，成为这个领域的思想领袖，”Mesosphere Inc.负责增长市场的副总裁戴娜·罗斯曼(dayna Rothman，见图)说。

中间层拥有企业DNA;它致力于将Kubernetes和其他开源技术以可消费的服务产品的形式引入企业。以前，它的买家大多是工程师、开发人员和其他技术人员。今天，它正在吸引更多的执行级别的人——首席信息官、首席技术官、业务用户。它想要向这些新感兴趣的团体展示Kubernetes的实用价值。

罗斯曼表示，金融、汽车和制造业等非常传统的行业正酝酿着兴趣。“他们想要采用Kubernetes这样的技术，但他们不知道如何让it部门满足他们的组织需要和需求，”她说。

Mesosphere的营销团队肩负着向企业普及Kubernetes的使命。他们教他们如何利用技术，如何使他们的IT环境更像云。

罗斯曼在加州帕洛阿尔托的theCUBE工作室采访了约翰·富里尔(@furrier)，他是SiliconANGLE Media的移动直播工作室theCUBE的主持人。他们讨论了Mesosphere的使命，即通过营销项目向企业介绍Kubernetes。(*披露如下。)

罗斯曼在营销技术领域工作多年，他认为应该进行一些创新。要有效地接触企业客户，需要的不仅仅是传统的“喷洒-祈祷”活动。根据罗斯曼的说法，个性化的信息是当今接触在线客户的最佳方式。

基于账户的营销实际上是一种更古老的营销思维方式。营销人员有一个固定的大客户名单，而不是试图把大量的潜在买家吸引到一个非常广泛的渠道中。公司和营销代表就这些客户的可行性达成一致，并以精心策划的营销活动为目标。

许多现代的市场营销者正在用一种新的技术方法来考虑市场营销。罗斯曼说:“他们现在有广告平台，你可以根据IP地址和许多其他属性逐个账户地投放广告，你可以通过广告进行基于账户的培育，这非常有趣。”

罗斯曼建议，在扣动扳机后衡量营销业绩。“我给很多高端管理团队的建议是，开始衡量你的营销部门、你的副总裁、你的首席营销官(CMO)，以衡量后期的指标，”她说。

线索是一回事;到底是什么产生了收入?营销团队能做得更多吗?

如果可能的话，与潜在客户建立线下关系是个好主意。罗斯曼说:“线上和线下的互动很重要，它们应该相互映射。”

Mesosphere通过参加像KubeCon +CloudNativeCon这样的CNCF会议来接触Kubernetes用户。云原生社区的参与丰富了公司对潜在买家的了解。

罗斯曼说:“我们一直在努力了解这些人是谁，他们对什么感兴趣，我们如何提供价值，我们如何提供乐趣，我们如何与社区合作，并以更人性化的方式来对待它。”

根据Rothman的说法，Mesosphere正在考虑在今年举办自己的多轨道用户会议。

观看下面的整个视频采访，一定要多看看SiliconANGLE和theCUBE的cubeconversations。(*披露:Mesosphere Inc.赞助了ube的这部分内容。中间层和其他赞助商对theCUBE或SiliconANGLE的内容都没有编辑控制权。)