第三季度非常好。您在需求环境中看到了哪些风险？

我们看到了几个风险;一个是针对我们的，我们已经看到HPS平台的健康业务，开放注册率降低了10%，这将成为我们HPS业务的收入逆风，因为它基于每个成员。

另一个风险是整体关注美国的宏观环境，就我们所看到的最近公布的一些公司业绩以及英国和英国退欧而言，有时客户不会继续花钱看到一些不确定性，并宁愿等待清晰。我们刚刚在我们的指导中建立了这个。否则，我在需求环境中看不到任何令人担忧的事情。

Wipro的利润让许多分析师感到惊讶。除了外汇收益之外，您还将运营效率归因于运营效率。但就目前的轨迹而言，随着我们进入第四季度，卢比正在划出这可能导致的地方。就利润率而言，你能给出一个长期的轨迹吗? Jatin Dalal：今年年初，我们曾表示随着时间的推移，我们将继续改善利润率轨迹。我们正在采取某些行动，我们对我们能够取得的成果充满信心。我们从第二季度到第三季度的利润率都有所提高，在此之前，我们从第一季度到第二季现在我们处在一个我们觉得我们对轨迹感到满意的地方，我们在Q2，Q3中提供了什么，并且有很多变量。 其中一个变量是外汇，今年非常不稳定，我们无法控制。

其次，我们需要继续投资于我们的员工。我们已经在本季度的一组精选员工中加薪。我们也想对我们感到非常兴奋的大赌注进行逐步不成比例的投资。其中一些是看跌期权，但总体而言，我们希望成为第二季度和第三季度的基础。 英国退欧市场存在很多不确定因素。

但是，您能否告诉我们您从英国和欧盟获得的收入?此外，就客户对话而言，他们在任何一种方式上都有什么标记? Bhanumurthy BM：如果你看看我们的整体业务，我们开始将欧洲大陆视为一个非常集中的地理位置，而现在它本身就会产生良好的效果。我们在德国做了很好的投资，我们也在该地区进行了一些客户收购。 因此，欧洲大陆是我们看到良好进展的一个领域，我们假设所有宏观经济情景，你现在在英国看到的事件可能会在短时间内展开。我们相信，将有很好的机会帮助我们的客户管理出现的新方案。

我们已经看到您的IT同行谈论分包成本如何上升。这是你还在注意的事情吗?你还谈到了人才。虽然有很多需求，但您是否也尝试在特定市场中进行匹配?

你是怎么做到的? saurabh Govil：过去三年我们已经本地化了。我们预计本地需求。我们正在我们的校园网络和我们的校园内建立一个东西，为锚定客户建立开发中心。这是一个非常发展的计划，我们已经在某个时候重新审视了我们如何推动这一巨大需求的议程，这一点正在变得以数字技术为中心。 我们看到了很好的牵引力。虽然在我们的一些最大市场中存在STEM人才的紧缩，但我们的首选是本地化，然后进一步寻找替代品。