你已经在太多的汽车广告中看到它了。直到军用级SUV在山间溪流中发出雷鸣之后，就在意大利跑车在学区内撞到150之前，一个友好的声音宣布一个完全合理的声音数字作为“MSRP”。

你可能没有注意。事实上，如果你和我一样，你真正想知道的唯一一件事就是车辆通过商场售货亭的情况。他们总是把它留下来。

然而，对于运作良好的成年人来说，谁能够处理新车的承诺，而不想通过Toys R'Us驾驶它，那就是MSRP。究竟是什么意思?

什么是MSRP意味着什么?

“MSRP”表示制造商建议零售价。您的汽车经销商也可称其为“标价”。基本上，这是标签上的价格。

什么是MSRP?

建议零售价是汽车制造商建议汽车销售的价格。这就是为什么你在汽车公司自己支付的所有广告上看到它的原因。

要了解其工作原理，您必须了解汽车制造商和汽车经销商之间的区别。基本上，像福特(F)和通用汽车(GM)这样的制造商是实际生产和运输汽车的公司。他们不经营经销商。-获取报告-获取报告

汽车制造商将向经销商授权经销商，他们自己拥有，经营和经营汽车。这种关系的全部性质很复杂，超出了本文的范围，但最重要的是，每个经销商都是独立于汽车公司的独立企业。作为与汽车制造商达成交易的一部分，福特经销商将使用福特的品牌和标识来销售福特的汽车。但它不是福特汽车公司的一部分。

因此，汽车经销商可以根据自己的需要设置自己的价格。

经销商定价和建议零售价

如上所述，建议零售价是汽车制造商建议经销商出售汽车的价格。他们的影响力是地毯式的广告宣传活动。如果通用汽车以2万美元的价格宣布推出新的雪佛兰，而且Eddie的Cars'n'Such以25,000美元的价格出售，那么Eddie将有很多客户要求降价。

尽管如此，汽车经销商通常会以低于或高于建议零售价的价格出售汽车，具体取决于市场的承受能力。在一个拥有流行汽车的紧张市场中，经销商可能只是因为他可以标价价格。

例如，需求量大的汽车可能远远高于厂商建议零售价。这是因为建议零售价是建议零售价。经销商没有坚持这个贴纸。如果我们在Eddie's Cars'n'Such的推销员认为客户会为新的Escalade打败他的大门，他可能会抬高价格而不管广告的MSRP。

与此同时，经销商可能经常同意低于甚至低于建议零售价的价格。实际上他们通常会这样做。推销员可能这样做是为了搬一辆尚未售出的车，以清除去年的车型，或者只是为了让你进入车内。然而，她也可能这样做，因为许多经销商将大部分资金投入二级市场。

二级市场可以推动定价

持牌经销商通常会在附属汽车店提供维修和零件。让消费者一次又一次地将这辆车带回油更换，新轮胎和休息，必要的维修和日常维护的价值可以使经销商在销售汽车时获得的任何利润相形见绌。经销商通常会给客户一个休息时间(有时候是一个实质性的)，因为他们预计会对正在进行的业务进行净额结算。

请注意这是一个消费者。在谈判新车的价格时，您不仅仅是为一次性购买而讨价还价。你代表了多年的潜在业务，如果你走出门，所有这些都将消失。这是您的经销商希望捕获的真正资金。无论他们通过向您出售汽车而制造的汽车通常只是一个奖金。

出于这个原因，经销商不仅愿意进行谈判......他们可能经常将这辆车卖给您亏本，期待他们将在未来的业务中弥补这些钱。