创新的扩散完全是为了解趋势，并考虑消费者倾向群体，如影响者，早期采用者，以及那些让公司营销高管如此烦恼的“落后者”。

经济学家将创新理论的推广归功于历史上的重大 - 甚至是历史性的进步，包括印刷机，纸张，炸药以及其他消费者和商业创新的崛起和商业用途。

该理论建立在消费者对创新趋势的不同反应的概念之上，因此被置于不同的消费者类别中。对于希望推出新产品的企业而言，创新的推广有助于说明成功推出产品与失败产品之间的差异。

什么是创新的扩散?

创新的扩散是建立在这样一个前提下的理论：任何商业消费者市场都有不同类型的客户，他们对特定产品的热情各不相同，并且尝试过该产品。

该理论还假设所谓的创新产品流入(或“扩散”)不是直接进入市场，而是一波接一波的消费者接受，从创新者开始，然后转向早期采用者，早期占多数，迟到多数，并在行尾的落后者。

至少在商业上，目标是说服大多数人接受新产品，服务或想法，即使这违背了他们更好的判断，即使他们必须表现出他们以前没有表现过的行为。正如理论所述，如果消费者接受产品，服务或创意是创新的概念，他们更有可能在产品通过市场传播(或传播)时与产品互动。

接受的扩散是在过去50多年中发展起来的理论，1962年由美国社会学家EM罗杰斯发起，他发起了这一理论并创造了现在标志性的营销术语“早期采用者”。

这种采用分阶段进行，利用不同类型的消费者，因为公司利用这样一个事实，即某些人基于个人特征更快地接受新的，创新的事物。

五个采用者类别

在引用创新的传播时，经济学家将消费者分为五个不同的采用者类别，如下所示：

创新者。排在第一位的是创新者 - 那些正在尝试任何新事物的人。对于寻求消费者尝试新事物的公司而言，创新者很容易“获得”。

早期采用者。接下来是早期采用者，他们对尝试新事物的概念很感兴趣，但他们只是不想成为第一个尝试它的人。让早期采用者有充分的理由采用新的想法或新产品，向他们展示想法或产品的作用，然后他们很乐意登上船。

早期的多数。在早期的大多数情况下，创新者理论的传播开始指向追随者 - 那些不喜欢领导，冒险并成为第一个尝试新想法的人。与早期采用者相比，他们确实需要在尝试之前证明新产品，服务或创意是有效的。公司通过案例研究，免费样品和客户成功案例，试图通过强有力的成功案例吸引早期大多数人。

已故的多数。已故的大多数消费者憎恶改变，通常会在尝试新产品之前等待和等待。他们不会这样做，直到他们看到产品有效的可验证的证据，并且他们通常会等到绝大多数消费者尝试过产品并批准它。

落后者。最后一个是落后者，因为有充分理由而得名 - 他们在尝试新产品，服务或想法时落后于其他所有消费者。落后者需要最终的证据和证据，证明产品真正有效。通常，它以用户推荐，硬数据和统计数据以及来自其他四个消费者类别的同伴压力的形式出现。

根据Lean Monitor的数据，早期和晚期大多数消费者最为丰富，各占34%。落后者占消费者概况的16%，而早期采用者(13.5%)和创新者(2.5%)占据了后方 - 因此显示了公司正确获得早期客户意识阶段的重要性。