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傍晚5点三个签约室都是满的

“7名经纪人4名带着看房3名正在谈判。”2015年的元旦假期，北京二手房市场迎来了看房的小热潮。而公积金贷款新政释放出的利好信号，是看房人明显增多的主要因素。

3个签约室同时在谈

1月3日傍晚5点，北京的天色已近全黑。西南三环的丰台东路上，除了四五个口碑不错的餐馆，沿街林立的店铺，多是空无一客，光线暗淡。一片暖光的某中介门店因此显得特别突出。

2014年的大多数时间，这样的光亮，吸引不了行人和住户。然而，元旦假期的最后一天，玻璃门内的小小天地，却是另一个天地。“先生，您要买房么?请等一会儿，我们安排经纪人接待。”经纪人客气得和推门而入的中年男子打招呼。不过他是租赁经纪人，无权服务有买房意向的客人。这家中介门店，有7位买卖经纪人。傍晚5点这7名经纪人无一空闲，4名带着客户看房，3名正在协商谈判。三个签约室内三对买家和卖家正在就房价进行商谈。最早进入的一对，已经聊了一个半小时，房间门开开关关好几回，价格却还没谈妥。

签约室的占用频率和谈判速度，是租赁经纪人私下判断市场好坏的依据之一。“半年前，如果有客户走进签约室，多半很顺利地就能砍个5万元10万元甚至更多。”那位租赁经纪人告诉记者，元旦假期签约室每天都有买家用，每次谈判的时间都不短。

5点30分，第一对买家卖家走出了房门。两个小时，买卖谈成了。

老看房客出手了

开门的瞬间，买家丁虹就坐在签约室门外的工作台边。抬眼看见有人成交，丁虹的纠结之情减了一分。下午4点，她刚看了套低报价的一居室，出手之心蠢蠢欲动，可又犹犹豫豫怕房价还会降。

“买还是不买?”这个问题，其实已困扰丁虹半年了。半年前，丰台东路万年花城 (论坛)小区的一居室，36000元/平方米的单价就能拿下。然而，因为盼着再跌，她久久没有出手。现如今，同等户型的一居室单价已回调到39000元/平方米。她依然是患得患失，不买怕涨买了怕亏。

元旦假期前公积金贷款上调到120万元的消息，又一次拨动了她的心弦。“买得起房的人多了，房价是不是又要涨?”1月3日她回京后马上来到中介门店，又看了一遍熟悉的户型。

似乎是看出了丁虹的犹豫，刚从签约室脱身的门店经理走上前给她分析，“您现在还犹豫?房价未来必涨，刚谈成的这位买家，昨天晚上8点看的房，24个小时就成交了。您越犹豫，便宜的房源越少。”

6点20分，电话咨询了家人后，丁虹决定约买家谈谈。这一次她真打算出手了。