红星美凯龙(601828,股吧)旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”，成立不足10个月，4月业绩完成率就超过120%。但作为经纪行业的新军，红星美凯龙从下游装修行业切入房地产关联业务，能成功吗?

5月11日，新京报记者获悉，红星美凯龙旗下房产中介品牌“美凯龙爱家”，成立不足10个月，4月业绩完成率就超过120%，开店数量超200家，成为房产中介行业不可忽视的一大新军。

不过，在业内人士看来，经纪行业这几年竞争逐步加剧，对于美凯龙爱家来说机遇与挑战并存，能否占据一席之地还有待观察。

构建“五维一体”一站式全产业链布局

据悉，美凯龙爱家商业模式围绕“家”这一生态展开，即对房产中介、设计、装修、家居购物、住家维保领域，构建“五维一体”一站式全产业链布局。据悉，目前上海、北京、南京、合肥四城同开，并正在向更多城市快速扩张。

值得一提的是，担任美凯龙爱家总裁的冯全林，是阿里巴巴集团原B2B中供铁军浙江大区副总经理、农村淘宝中西部大区总经理，是农村淘宝的核心建设者。

去年8月18日，红星美凯龙宣布成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进入房地产经纪行业。在发布会上，冯全林介绍，已筛选出100家门店，并预计会在未来三个月内落实百家门店，主要集中于上海中环地区，分布于浦东、黄浦、杨浦、闵行等区域。对于美凯龙爱家的全国布局，冯全林表示，首先会在北上广深布局，另外在南京、杭州等城市开拓，同时在郑州、合肥等省会城市进行业务探索和推进。美凯龙爱家主要以自营模式为主，加盟模式为辅，自营比例约为80%。

虽然大众对红星美凯龙品牌所熟知的，是其旗下家居商城，但实际上红星美凯龙早已涉足房地产行业。

新京报记者了解到，红星美凯龙旗下红星地产，全称为上海红星美凯龙房地产集团有限公司，成立于2009年，主营业务范围涵盖商业运营管理、不动产开发、商业资产管理输出，是综合性的地产开发商。目前已在天津、重庆、苏州、太原、金华、青岛等全国53座城市落子，累计项目百余个。而在商业运营方面，红星地产打造的“爱琴海购物公园”，目前已布局上海、苏州、天津、重庆等80余个城市。

知名地产分析师严跃进认为，红星美凯龙成立美凯龙爱家，具有很好的导向，相比别的企业，这种企业此时转型，资金实力还是较雄厚。这一模式有些优势，比如从房屋买卖时，就开始介入到后端服务，或者能全部捕获消费者多层次的消费需求，从房屋中介撮合，到后续房屋装修、家具服务等一条龙打通，具有积极意义。

不过，严跃进同时指出，如果品牌认同感不强，做这些业务的话，则会使业务条线的专业度受到考验甚至损害，这是企业需注意的地方。

家居装修切入房地产关联业务 机遇与挑战并存

“红星地产在商业地产领域的发展这几年颇具规模，作为房地产的下游行业，向上游布局的情况较为少见，一般来说，房企向租赁、物业管理、商业地产运营等下游领域渗透的情况更为多见。” 58安居客房产研究院分院院长张波表示。

红星美凯龙之所以进入房地产经纪行业，张波分析认为，其原因可能在于，一线城市都在向存量市场转变，部分二线城市的存量市场也在不断扩大，未来存量市场所占房地产交易的份额会逐步提升，提前布局有利于占据先机。

除此之外，张波表示，作为下游行业，未来无论是线上还是线下，通过传统方式获取流量的成本会越来越高，二手房交易业务如果和家居装修形成打通，会带来更大的溢价空间。

在房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良看来，经纪业务是装修业务重要的上一级场景业务，导客精准，场景优势明显。对红星美凯龙来说，经纪业务是一个重要的获客场景，不能依赖于经纪集中度进一步提升、一家独大后的战略防御，而是主动出击的必然选择。

“经纪业务向下拓展装修业务是重要的必然的战略选择，场景非常契合，客户匹配度也高，这从贝壳找房和万科合作的万链，以及现在贝壳找房进一步拓展装修业务、我爱我家(000560,股吧)收购装修平台都可见一斑。”相国良表示，从经纪到装修，业务拓展比较顺畅，但从装修到经纪，这是跨领域跨场景的创新。与此同时，不同于装修业务的大卖场零售模式，房产经纪业务的门槛更高，规模化更难。在目前行业集中度进一步提升，且有贝壳找房这种大体量创新平台的市场格局下，新玩家非常难。

在此背景下，相国良指出，美凯龙爱家实际上是传统大卖场模式遭遇挑战后，红星美凯龙寻找出路的战略实验。红星美凯龙给出的模式答案是，多个场景的协同、全房产产业链服务平台，“目前看，这样的协同是否能够有效切入上游房地产关联业务，还有待于观察。只有效率提升、成本降低，才能做好业务。”相国良称。

张波亦表示，经纪行业这几年竞争逐步加剧，头部所占的份额未来可能会持续提升，美凯龙爱家能否占据一席之地还有待观察。

新京报记者 张晓兰