对于大多数贷款人来说，这是一个动荡的几周——至少可以说是如此——因为的全部影响在整个行业中都能感受到。 虽然有些交易已经停止，但另一些交易正在取得进展，为仍然能够提供融资的贷款人提供了一些机会。

上周，ACRES资本首席执行官马克·福格尔(Mark Fogel)与商业观察员(CommercialObserver)交谈，描述了他所看到的情况。

商业观察员：你是如何应对这一大流行病的影响的，以及过去几周你一直最忙的是什么？

马克·福格尔：让我们早早忙碌的真正原因是确保我们的投资组合处于良好的状态。 我们的资产管理团队正在与我们所有的借款人接触，以确保没有任何问题会让我们感到惊讶。 例如，有了建筑贷款，我们就问，是否有问题会推迟你的商业计划，或者市场上是否有其他事情发生让你担心？ 我们的房子在那里井井有条，我们今天每三天给赞助商打个电话。 在这方面，情况很好，尽管纽约的建筑工程确实停止了，所以我们的一些项目被搁置了。

我们的第二个业务顺序是确保我们的资本在干粉方面有序前进，并寻找新的机会。 我们正在筹集更多的资金，现在，这是一个人们对我们正在做的事情非常感兴趣的环境。 第三，我们正在寻找今天市场上存在的机会，并正在走向我们的道路。

你能描述一下这些机会吗？

它是以不同的波来的。 第一波交易是上周或前一周——甚至未来几周——本应结束的交易，这些交易的贷款人随后完全退出了市场。 那些借款人被绞死了。 他们有很难的存款，并且迫切希望找到另一个贷款人来弥补这一差距。 我们看到的另一个浪潮是贷款人，他们的资产负债表上或他们的系统中有他们的仓库贷款人和回购线[提供者]不喜欢的贷款。 他们宁愿在这些位置上得到液体，所以我们看到了一些纸币销售机会。 目前还没有人真正提供折扣，但这可能是因为这些集团将不得不支付回购额度。

我认为下一波是两倍的；有很多建筑交易，贷款人将停止资金提取，因为这笔资金来自回购线。 你会看到他们要么想扔掉这些笔记，要么赞助商会来找我们，并要求我们在施工中期跳起来，以收回现有的贷款。

你的管道看起来怎么样？

在过去的两周里我们完成了两笔交易。 一个在南海滩，一个在伊利诺伊州。 我们在这些交易上坚持了我们的条件，并坚持了下来。 我们还有大约七个其他人在承保阶段排队；一对夫妇被我们的赞助商搁置，我们有几个建筑交易，我们不得不说：“我们不放弃这笔交易，这不是我们所做的，但市场现在已经发生了很大变化，你要么等市场出来，然后再回到我们身边，希望他的条件还在，要么我们现在就可以重组这笔交易，使我们和我们的投资者有意义。 如果我们在三个月前反映市场状况的变化环境中贷款，我们很难继续筹集资金。

你如何评估这个不确定市场的贷款机会？

我们正在研究我们无论如何都会做的交易，但我们正在降低我们的杠杆水平，增加我们的经济。 我们在加州达成了一项协议，一个部分建造的多家庭项目，其中一半是租赁的。 它将被一个贷款人关闭，作为一个L300贷款，75%的贷款成本。 赞助商陷入困境，我们喜欢这笔交易，所以我们以70%的贷款支付成本，并以750L的价格进行交易。 所以较低的基础和增加的回报。

你今天是怎么让你的团队订婚的？

我的团队太棒了。 你在危机前所做的一切，以确保你的团队致力于和致力于这项事业，都是如此重要，它在这样的时刻表现出来。 他们比以往任何时候都更加努力工作，我不可能成为整个球队的骄傲。 我尽量不要太多地谈论世界上发生的事情，因为商业是一些人的避难所。 我的团队真的很热情。 我们每天都安排会议，我们让他们忙碌和参与。

就你个人而言，你如何保持动力？

我试着保持同样的节奏。 我每天8：30开始工作，尽管我现在在地下室工作。 我工作到6：30左右，然后和孩子们在外面玩，如果天气好的话，然后我晚上出去看一些有趣的东西，比如“抑制你的热情”。