乍一看，创建一家初创公司来挑战AT&T、Verizon和Comcast在高速宽带领域的主导地位似乎有些疯狂。

铺设光纤需要花费数十亿美元——从历史上看，这是向居民家庭提供超快网速的唯一途径。高昂的成本让一些全球最大的公司无法在全国范围内修建高速宽带网络，包括Verizon和谷歌。与此同时，威瑞森和美国电话电报公司(AT&T)已经计划在美国各城市推出5G固定宽带服务该公司利用无线技术与有线电视公司竞争，提供家庭互联网服务。

但共同网络公司(Common Networks)的首席执行长扎克·布洛克(Zach Brock)说，他认为自己帮助设计了一项可以颠覆美国电信市场的技术。普通网络每月收费约50美元，为硅谷和阿拉米达(奥克兰即将到来)附近的家庭提供每秒300兆到每秒1Gb的下载速度。这比康卡斯特(Comcast)在同样速度的情况下(不包括促销价格)每月少20美元或30美元左右。

Brock在接受采访时表示:“我们的重点是证明我们不依赖技术，并证明我们能够以负担得起的成本交付产品。”“我们对公司的愿景是让每个人都能接入真正的宽带互联网。”

通用网络公司成立于大约三年半前，租赁现有光纤，使用未经许可的5G微波和毫米频谱与安装在屋顶上的类似天线的设备进行互动。通过与Facebook的Terragraph技术合作，Common Networks利用开源软件和硬件，开发出了所谓的基于图形的技术，这种技术可以提供高速互联网，Brock说，它的成本只有电信公司历史上的十分之一。到目前为止，Common Networks声称已经拥有超过10万名用户，不过该公司没有透露付费用户的数量。

这项技术的前景非常强劲，已经吸引了包括General Catalyst、Eclipse Ventures和Lux capital在内的风险投资机构的3,400万美元投资。周二，该公司被美国全国广播公司财经频道(CNBC)评为2019年全球最有前途的100家初创企业。

Brock表示，他最初关注的是那些没有高速宽带选择，或者只能依靠旧DSL技术上网的独栋住宅。也许令人惊讶的是，在加州圣莱安德罗(五个共同网络城市之一)，超过22%的居民没有任何形式的家庭宽带服务。有线电视公司通常选择不把钱花在连接建筑物或地区的国家，他们希望最低限度的客户保留。

麦哲伦顾问在一份关于该市互联网使用和能力的报告中写道:“对许多人来说，很可能是无法使用或负担不起住宅宽带互联网。”

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Brock表示，在需要宽带但无法接入的家庭中获得立足点，可能是初创企业最容易的途径，但最终目标是与有线电视公司和无线运营商展开正面竞争。分销宽带是一项利润非常高的业务，因为大部分成本是固定网络基础设施和维护。康卡斯特(Comcast)和美国最大的两家有线电视运营商Charter Communications等有线电视公司已经改变了他们的业务模式，投入数十亿美元来提高全国网速，同时减少对传统电视用户的投入。

“提供互联网服务是一个非常大的市场，”General Catalyst的董事总经理凯尔·多尔蒂(Kyle Doherty)说。“高速宽带仍然不是无处不在，但它将在未来。有相当一部分现任者，但我们对他们采取的方式很感兴趣。”

普通网络不铺设任何光纤，也不需要政府许可才能提供互联网。Doherty表示，避开宽带基础设施的巨额前期成本，使公司有机会在定价较低、客户服务明显改善的情况下，与规模大得多的竞争对手展开竞争。

不过，通用网络在旧金山湾区以外能以多快的速度提供其技术还有待观察。Doherty说，某些城市的法规可能会推迟扩张，而第一个进入市场是共同网络的一个重要优势。

威瑞森公司的5G家庭互联网目前可以在洛杉矶、萨克拉门托、休斯顿和印第安纳波利斯的有限地区使用。Verizon对拥有Verizon无线账户的家庭每月收取50美元，对没有无线账户的家庭每月收取70美元。威瑞森公司还免费提供前三个月的家庭上网服务。

不过，MoffettNathanson的电信分析师克雷格·莫菲特(Craig Moffett)说，这项技术需要在所有社区都能可靠地运行。他说，基于毫米波频谱的建筑面临着波强问题。

“信号传递的距离不够远，穿透障碍物的情况也不够好，所以从经济角度讲，这很有趣，”莫菲特说。

但通用网络"可能比规模较大的现有网络有更好的故事可讲"，因为它们"都是为了降低成本，"Moffett称，他指的是通用使用未经许可的频谱，且在传统网络设施上的支出有限。

Moffett说:“目前还不清楚像Common Networks这样的成功公司将如何与现有的大型网络服务提供商竞争，但它们在宽带领域肯定有一席之地。”“我想你会看到越来越多的公司喜欢通用网络。”

Brock和他以前在Square的同事Grace Chen, Mark Jen和Jessica Shalek被互联网分销所吸引，因为几十年来有线电视公司在客户服务满意度调查中得分很低。

“有一个明显的问题需要解决，”布洛克说。

Doherty表示，该公司向消费者推销的部分内容是在客户关系方面成为反有线电视公司。为了强调第一次安装的重要性，普通网络技术人员(他们都是全职员工)接受了培训，要给客户留下积极的第一印象，以传播公司的口碑。不过，Brock表示，该公司的主要卖点将是由于其专有技术而低估其竞争对手。

说服客户选择一家初创企业，而不是广为人知的现有服务，将是一个挑战。布罗克和他的团队正试图在当地推广共同网络的服务，挨家挨户地敲门，并与市政府官员合作，参加当地的活动，传播信息。

多尔蒂说:“这是一种非常地方化、非常有效的方法。“有很多手段可以利用，比如在当地报纸上获得正面报道，或者使用门把手。这已经过时了，但人们正在寻找一种更便宜的体验。”