在接受《住房新闻》的独家采访时，毕马威印度公司的合伙人、房地产和建筑业的尼拉杰·班萨尔认为，向全球投资者开放印度房地产行业将带来更大的专业性和透明度，这是该行业生存所必需的。

问:全球投资者和大型企业对印度房地产市场有何影响?

答:在政府向私人股本(PE)基金、养老基金等全球投资者开放该领域后，印度开发商越来越多地与此类投资者组建合资企业和战略联盟。因此，这些全球投资者现在不仅在战略决策方面，而且在业务层面都有更大的发言权，从而鼓励采用最佳实践。过去10年，印度一些大型企业和集团也涉足房地产。这些公司带来了他们在其他业务中遵循的专业精神和最佳实践。

问:你是否觉得印度房地产行业正在慢慢地采用最佳做法?

答:房地产行业已经变得支离破碎，随着竞争的加剧，开发商已经开始采用最佳实践。为了保持竞争力，开发商变得更有组织性。由于投入成本的增加和住宅房地产市场的放缓，利润率承受的压力也越来越大，因此必须采用最佳做法。

问:在采用正确的战略商业模式方面，印度开发商的立场如何?

答:合适的商业模式对任何公司来说都是至关重要的，它能有效地发挥公司的优势，创造持久的价值。例如，JVs和JDAs在过去几年获得了显著地位。参与合资企业的开发人员可以访问彼此的资源，如专用的资金和专业知识池，并共享一组共同的目标和风险。相比之下，JDAs是开发商和土地所有者之间的协议。土地所有者提供土地，而开发商负责审批、土地开发、销售和营销。

参见:“只有采用全球最佳实践，才能帮助开发商重新赢得买家的信任”

问:外包活动如何帮助印度开发商?

答:企业已经开始确定优先事项，评估整个价值链的核心竞争力，这可以为利益相关者创造价值。他们评估可以在内部进行的活动和可以外包的活动。许多公司过去大部分的活动都是在内部进行的，现在他们把大部分的活动外包出去，以保持他们的运营更精简，并专注于他们的核心优势。这种趋势在大型老牌企业中尤其明显，它们在早期阶段就与所有相关的利益相关者进行接触，以充分发挥注重成本的设计和项目规划的潜力。

问:这些年来，项目开发有什么变化吗?

A:项目业主控制着项目中大部分的工程决策，他们需要聘请承包商对项目设计进行联合评估。开发人员和承包商都需要建立专门的价值工程团队，由设计、工程和采购方面的专家组成。目标值设计(Target Value Design, TVD)是一个正在发展的模型，目前正在被房地产行业的几家公司采用。这是一种管理策略，旨在通过使用“设计成本”方法(目标成本)来消除浪费和交付价值。

问:你认为房地产行业的前景如何?

答:印度要实现繁荣和两位数的经济增长，房地产行业需要充分发挥潜力。由于房地产行业的监管，该行业在未来几年可能会发生重大转变。Act, 2016年成为现实，外国投资者的作用越来越大。此外，房地产的买家/最终用户越来越有意识，现在正在做出明智的决定。因此，对从事房地产业务的公司来说，评估他们采用的模式和做法，使他们的业务可持续发展变得更加重要。

问:为什么一些较大的开发商会失败，而一些新进入者做得更好?

答:那些在技术上投入资本和资源并鼓励创新的公司可能会表现得更好，并获得相对于其他公司的竞争优势。BIM(建筑信息模型)已经成为印度房地产和建筑行业最基本的变化之一，并正在迅速地改变着它的应用速度。

问:你有什么建议吗?

答:公司应在规划阶段评估现代技术、材料和元件的使用情况，以获得潜在的效益。参与协作业务模型的公司，如合资企业和JDAs，以及那些遵循精益业务模型的公司，可能会变得更加强大，并在长期内取得成功。为了提高生产力、精简项目管理和程序、提高质量和安全，必须开拓创新和采用最佳做法。此外，识别、评估和管理各种类型的风险对于建立一个成功的、可持续的企业非常重要。