每周查看怀俄明州小企业发展中心(WSBDC)的怀俄明州商业问题，该中心是WyomingEntrepreneur.Biz的一部分，WyomingEntrepreneur.Biz是怀俄明大学的商业援助计划的集合。

WSBDC网络区域总监John Privette提供

“我正在与外国买家一起评估信贷条件。我如何防止未付款项?”卡斯珀·罗伯特

要求您的外国买家为您的“美国制造”产品预付现金对您(出口商)来说是一笔大买卖，但您是否会因为提供信贷条款的竞争对手而失去业务?

美国进出口银行(EXIM Bank)的出口信用保险提供了在国际市场上提供信用条件的机会，同时保护您的外国应收账款免于未付款。

除了降低外国买家不付款的风险外，出口信用保险还可以增强您与贷方的借贷关系。在大多数情况下，贷方将未保险的外国应收款排除在您的借贷基础之外，从而减少了您可使用的资本量。

借助EXIM银行的出口信用保险政策，您的国外应收账款已获得95%的保险，您的贷方可能会将这些应收账款添加到您的借贷基础上，从而为您提供更多的资金。

利用出口信用保险的另一个可能也是最令人惊讶的理由：它是一种强大的营销工具。考虑一下您过去协商过的交易。

通常，早期的讨论集中在产品的特性和功能，在买方市场上的销售机会以及围绕进出口的物流。很少会事先讨论信贷条款，当您一直在预支现金而您的买方一直在按时付款时，讨论会引起争议。

出口信用保险使您可以扭转这种局面。知道您的应收账款已达到95%的保险水平，这使您能够从一开始就提供信用条款，并为您赢得交易可能需要的竞争优势。

探索出口信用保险的三个令人信服的理由是：

-提供对您和您的外国买家都有利的信用条件，同时保护应收帐款免于未付款。

-加强与银行的借贷关系。

-利用强大的营销工具获得竞争优势。