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宝利通以8900万美元的价格收购了惠普的视频协作业务，包括其Halo远程呈现产品，这使其在与思科系统公司日益激烈的竞争中获得了更多的弹药。

现在，宝利通将需要利用这项投资，以及与微软的扩展合作伙伴关系以及新的OVCC(开放式视觉通信联盟)的成员资格，不仅发展业务，而且与目前拥有约47%股份的思科区分开来。远程呈现市场，并成功阻止了惠普在该领域的努力。

分析师对Polycom及其新发现的视频通信功能采取了观望态度。

Yankee Group分析师Zeus Kerravala在博客中说： “尽管这些公告将创造一个巨大的短期机会，但Polycom能否创造长期的差异并不存在。” “从历史上看，宝利通在执行战术性短期机会方面一直表现出色，但从未设法考虑如何将视频纳入其企业客户的DNA中。同时，思科将视频作为整个企业的主要重点。协作策略。宝利通(Polycom)如此伟大的短期举措...以及思科，都在不断发展。”

在6月1日的网络广播新闻发布会上，宝利通首席执行官安德鲁·米勒(Andrew Miller)谈到了该公司通过收购惠普的视频协作业务而继承的功能，该业务不仅包括Halo网真产品，还包括托管服务。米勒还谈到了宝利通对合作伙伴关系的积极推动，以及在视频通信业务中创造更大互操作性和开放性的动力。

惠普视频协作业务的交易有望在第三季度完成。

Frost&Sullivan的分析师Roopam Jain在给eWEEK的电子邮件中说，正是这些合作伙伴关系以及Polycom从中获得的利益将比HP Halo产品更有益于公司。贾恩说，宝利通已经拥有网真和视频协作产品。但是，通过与惠普的战略关系，宝利通成为惠普的网真技术的独家提供商，宝利通将获得更广泛的客户群，更大的分销渠道和庞大的销售团队。此外，宝利通还将把其网真和视频协作技术引入惠普的webOS平台，该平台将包括PC，笔记本电脑，智能手机和平板电脑。

此外，惠普首席执行官Leo Apotheker在6月1日举行的D9会议上表示，惠普正在考虑将webOS许可给其他供应商。

贾恩说：“移动性是一个热门话题，协作中最激动人心的发展是移动设备。”

她说，在与微软扩大合作关系以及与包括AT&T，Verizon，Orange Business Services，BT会议和Global Crossing在内的各种服务提供商的合作伙伴关系中增加惠普的支持，宝利通拥有一些强大的盟友。

贾恩说：“宝利通的竞争者必须担心的是如何抵消功能更强大的宝利通。” “ Polycom在最近几个月中获得了很大的发展动力，并且已经从不断增长的合作伙伴生态系统(尤其是微软)中受益匪浅。这一宣布为他们创造了另一个强大的合作伙伴。HP-Microsoft-Polycom合作伙伴三角关系可能意味着巨大的挑战。宝利通的竞争对手。”

Forrester Research的分析师Henry Dewing对此表示同意，但他表示，Polycom高管现在有责任充分利用这些优势。

“ Polycom正在加入供应商的行列，押注通过视频实现的改善协作，并通过关注平台和接口来增加自身的吸引力，这些平台和接口将使云服务能够以提供服务的方式提供公司间跨运营商解决方案各种类型的提供商以有利可图的方式参与市场，” Dewing在博客中说。“如果Polycom能够率先提供开放的可互操作服务，则可能会损害思科的核心业务。但是，与思科拥有并销售的传统Codian技术相比，这组公告和关系尚不能提供更多的开放互操作性。通过如今众多的服务提供商列表，在Polycom 证明其实力之前为思科提供了优势 它的解决方案更加开放。”

宝利通的米勒和其他高管表示，他们开放的态度，合作伙伴关系以及对标准和互操作性的关注将是宝利通今后发展的主要差异。他们将思科的产品视为更封闭的专有环境，尽管米勒表示希望思科加入OVCC。但是，思科官员表示，过去几年他们在视频协作领域的成功证明了他们的方法在市场上很有意义。

网真营销副总裁戴维·谢恩(David Hsieh)在电子邮件中说：“在不到五年的时间里，思科的网真市场份额已从零提高到47%，而惠普未能在合作中建立任何可信的形象。” “不管是哪个供应商，创新和对客户的承诺对于在这个快速增长的协作空间中取得成功都是至关重要的，而思科为客户提供最大的可互操作网真解决方案组合之一以满足其独特需求的战略正在获得回报。”

对于整个行业，宝利通的举动表明即将发生更多变化。Yankee Group的Kerravala指出，在思科去年以33亿美元的价格收购视频会议竞争对手Tandberg之后，市场普遍猜测Polycom将成为下一个收购目标，其中惠普和戴尔是潜在的购买者。宝利通(HP)与惠普(HP)的交易略有改变。

他写道：“在过去的几年中，宝利通使思科成为企业视频的主要传播者，并且似乎满足了思科所创造的潮流。” “ Polycom现在与两家最大的IT供应商(HP和Microsoft)建立了战略关系，并与网络服务提供商建立了联系，这通常是Cisco独占的领域。”

根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的贾恩(Jain)的说法，对于Mitel，ShoreTel和Vidyo(去年宣布与惠普建立合作伙伴关系)等较小的供应商而言，这笔交易可能会引起他们的更多兴趣。

她说：“视频正成为所有通信供应商产品组合的关键。” “我们预计该市场将出现更多整合。