在今年的OracleOpenWorld上，似曾相识的感觉渗透到了主题中——该公司继续吹嘘在向云移植本地应用程序方面的成就，并经常引用亚马逊作为竞争对手。

在CTO拉里·埃里森（Larry Ellison）周日的主题演讲之后，联席CEO马克·赫德（Mark Hurd）周一上午在旧金山的演讲与去年略有不同，他采取了一种人造脱口秀的方式，开始坐在一张不太正式的桌子后面，包括现场客户访谈。

赫德首先用GDP数字描绘了一幅风景，强调中国是一个增长市场，在这个世界上，全球GDP总额为75万亿美元，而巴西和俄罗斯却陷入衰退。他说，全球经济现实是IT行业的一个重要背景，虽然标普500公司去年的收入增长率仅为1%，但收入增长率达到了5%，因为这些组织能够通过部署技术部分削减开支：“很难增加收入。

更重要的是，为了让CEO们增加收入流量，有必要从竞争对手那里获得市场份额，同时满足竞争对手不耐烦的期望。赫德说，更好地了解客户，并根据这些知识调整业务流程，再加上提高生产力和减少开支，都是创收的一部分。

然而，挑战在于企业IT预算一直是静态的——支出增长基本为零，赫德说，而消费者在IT上的支出在过去十年翻了两番。他说，消费者正在进行创新，同时期望得到比以前更好的服务。然而，企业的创新空间很小。

赫德说，这无助于公司董事会比以往任何时候都更害怕安全，这意味着首席信息官正在购买一批产品来支持安全和合规。”“你认为这是从哪里来的？这些都是对创新预算的增量压力。“与此同时，在标准普尔500指数公司运行的应用程序的平均年龄为21岁，运行在5年前的基础设施上。

赫德所说的向云的“代际转移”并没有消失，并强调即使在IT支出的环境下，包括甲骨文和亚马逊在内的最大云提供商也在增长44%。“记住，44%的增长率为零。”他补充称，甲骨文上季度在云领域的收入增长率为82%。

然而，转移到云上的论点并没有多大变化：它仍然主要依赖于降低CAPEX、降低劳动力成本和走出建设和运营数据中心的业务的愿望。甲骨文改变的是它能够更好地解决中间市场问题：OpenWorld强调了更小、更年轻的客户，如Uber竞争对手Lyft和无线HotSpot提供商Boingo。赫德说，在推出云服务之前，甲骨文不会参与这些较小的组织，因为他们没有任何IT人员。

在美国管理着200多家私人和公共俱乐部的ClubCorp.搬到了甲骨文公司。首席信息官帕特里克·本森（CIO Patrick Benson）加入了赫德，成为他的“脱口秀”嘉宾之一。他说，作为一家最近在私人持股50年后上市的公司，它认为自己是一家“50岁的初创企业”，正在寻找一个长期处于困境中的IT投资组合。“我们真的想退出数据中心业务。

本森说，ClubCorp.的增长战略是围绕收购制定的，而这一战略要求快速发展。试图升级其现有的应用程序和基础设施没有多大意义，因此它在三个方面接受了Oracle：SaaS、PaaS和IaaS。他说虽然俱乐部。它不像典型的甲骨文客户那么大，它在大公司获得了同样的优势和机会，而且也在省钱。

赫德说：“如果所有的云都是成本较低的，而且你得到了完全相同的东西，那么每个人都会这么做。“事情并不都是这样。你实际上得到了更多...。更安全、更可靠、更可扩展。“创新实际上是上升和加速的。“这不仅仅是技术上的转变。这是另一种经济模式的技术转变。”

他说，这种转变不会是线性的，而是指数的。就像去年一样，赫德谈到了甲骨文在云领域的投资，以及它为改写云领域的所有应用所做的努力，同时也保持了该公司的现有足迹。该公司将13%的收入用于研发，并对建设数据中心进行了大量投资，将其描述为一个艰难的市场。他说：“这就像建一家酒店。“在租一间房之前，你必须把所有的东西都建在旅馆里。这需要大量资本。

尽管甲骨文似乎将亚马逊作为其云空间的主要竞争对手，但微软正在取得进展。今年早些时候，Azure云服务的增长似乎有所下降，但今年7月，这家总部位于华盛顿州雷德蒙德的公司表示，由于其智能云业务部门，使用率同比增长了102%，去年翻了一番多，并报告增长了5%，达到226亿美元。