讨价还价买车对于第一次买车的朋友来说有点陌生。和我们平时买东西的方式差不多，需要讨价还价，但是一辆车的价格是比较贵的，每个消费者都希望能够以最低的价格买到自己喜欢的车。这就是为什么大家买车的时候都那么注重讨价还价。今天我们就来看看买车时的讨价还价技巧，让你在4s店买车时知道如何讨价还价。

操作方法

01

进入商店

首先到了4S店可以先看车，坐样车，等业务员来看你(注意：不要一进店就大喊大叫拉店员坐下讨价还价，会让人一眼就看出你是吃了秤砣的乌龟，不想杀你就对不起刀)。先和销售员聊一聊车，表明自己很喜欢这辆车，但时不时也会流露出其他品牌的几辆车也不错的想法。

02

谈论价格

温度差不多的时候，可以请大家坐下来谈价格(注：一定要坐下来谈，让销售人员觉得你是真心的。如果站着问价格，可以确定是指导价，或者是和网上报价相差甚远的价格)。特别提醒：请选择正在寻找谈判的男性销售人员。男人一般容易冲动，让人耳目一新，销售人员也是如此。女人更斤斤计较，到最后肯定会很辛苦。除此之外，女性客户减少男性销售一定有天然的优势。如果男性客户砍掉女性销售，那就难了。

03

计算价格

一般坐下后，业务员会拿出一张表帮你算价格。这里有一个重要的注意点：首先，我们把价格分为以下四个部分：汽车净价、购置税、保险、套餐卡。四个街区的购置税和保险与汽车净价直接挂钩。汽车净价已经下调，税费和保险也要重新计算。(注：很多销售都会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，净车价13.5万。当你把车价下调3000元，销售自然会帮你从总价中扣除3000元，以14.7万元卖给你。事实上，他在这里隐瞒了购置税和保险减免，客户在这里遭受了黑暗的损失。综上所述，我们要下调的目标是汽车净价。砍价的时候，不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报最低价。

04

找上级

注意要点： 4S店组织一般分为三层：业务员、主管、经理。之所以要谈组织架构，是因为一般来说，不同的层级可以获得不同的优惠标准。例如，例如，如果促销的最大范围是3000，那么主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果超出范围，应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你今天能不能买或者交定金，如果可以的话，他会让下一任领导给你最低价。这个时候，你还是不要告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，你可以交定金，让他向领导请示。

05

谈论缺点

业务员请示回来，你会发现价格降得又大又快，好像已经到了他的心理价位。别惊讶。很多人都准备在这一点上签署合同。一定要忍住。这个价格大概不是他领导同意的最低价。销售一般会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真的开始了。当你在请示后看到价格时，应该露出失望的神色，说明价格和你的心理价位还是有一定差距的，然后和他谈谈这款车的缺点和其他竞品车型的优点，暗示如果他真的谈不上，那就只能去别的店看看了。

06

想去吗

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报心理价格

上述目的达到了，又一个低价诞生了。这个时候，不要高兴，还是忍住吧。继续做出比较感伤的表情，但是真诚的安慰对方，告诉销售人员你的态度和服务都很好，我们很感动。出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价位(注：此时销售报价可能已经低于你的心理价位，那么我们会在他的最低价上再砍1000~ 2000)，并大方地告诉他我也知道你左右为难，否则此时一般销售会再次打电话给领导。如果请示的结果符合你的报价，恭喜你，你成功了。比如不符合你的要求，就不能便宜一点或者只能便宜500。要注意的重点是请销售主管打电话或

磨赠品细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注意的重点，千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几干的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。

最后就是要套近乎经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。