有史以来最成功的纯SaaS公司是什么?答案是Salesforce，这绝不是一场竞赛-该公司以180亿美元的年营业额结束了这一年，将其归类为云中其他公司都无法触及的类别。

这Salesforce的是在这样一个令人印象深刻的运行速度可能表明，在达到收入十亿是一个企业的SaaS公司一个相当简单的命题，但公司此类别中增加或提高收入像Salesforce的。实际上，有些人发现自己的成长速度比任何人想象的要慢得多，但是随着他们稳步迈向10亿美元大关，他们却一头雾水。无论是上市公司还是私有SaaS公司，都会发生这种情况，这意味着由于它们定期披露收益，因此我们可以查看很少的上市公司。

现在是回顾这一年并分析一些应该在某个时候达到神话般的10亿美元收入的公司的好时机。今天，我们正在研究Zuora，这是一家专注于构建和管理基于订阅的服务的SaaS播放器。GuideWire是一家雄心勃勃的向SaaS过渡的公司，而Box是著名的SaaS参与者，规模介于十亿到十亿之间。

Zuora：押宝SaaS

我们将从最小的公司Zuora开始。我们将从此处继续进行收入方面的增长。

正如您所能想象的那样，Zuora是一家纯粹的SaaS公司。这家总部位于圣马特奥的公司筹集了近25亿美元的资金，而私人公司则在利用该技术开发其他公司用来帮助建立自己的基于订阅的业务的技术。在某种程度上，Zuora的成功可以看作是整个SaaS的代理。

但是，尽管SaaS表现出色，但Zuora在最近几个季度的股价下跌了一半以上。

问题在于公司的增长放缓：

在2019年3月21日详细显示的季度中，Zuora的订阅收入同比增长放缓至35%。总收入增长甚至更慢，达到29%。

在2019年5月30日宣布的季度中，Zuora的订阅收入增长了32%，而总收入增长了22%。

随着时间的推移，该公司于2019年8月28日发布的季度报告显示，与去年同期相比，订阅收入增长了24%，总收入增长了21%。

最后，在本月初的最新季度报告中，Zuora报告了25%的订阅收入增长略有改善，但总收入增长却放缓了17%。

为什么Zuora的增长会放缓?没有唯一的理由指出。通读该公司收益报告的内容，可以发现该公司今年已处理的许多问题，包括销售代表增长缓慢和一些技术投诉。添加在条纹的异军突起(麒麟添加订阅结算工具在2018年，扩大产品到欧洲今年早些时候)，你可以看到为什么Zuora的有一个艰难的一年。

困难重重的是，该公司在增长放缓的同时损失了更多资金。Zuora的净亏损从2018年前三个季度的5360万美元扩大到了2019年同期的5990万美元。但这并不是个坏消息。

尽管有这些数字，Zuora仍在增长。该公司预计其当前财年的收入约为276至2.78亿美元，而同期的订阅收入约为206至2.07亿美元。

按照最近一个季度设定的收入增长速度(2020财年第三季度增长17%)，该公司距离达到10亿美元的收入还有八年的时间。然而，Zuora同期的订阅增长率上升令人鼓舞。而且，公司的现金消耗正在减少。确实，在最近一个季度，Zuora的运营产生了现金。这种改善导致该公司的自由现金流在2019年前三个日历季度增加了一半。