分散的新交易格局对澳大利亚的卖方公司构成了巨大的挑战。当该国为推出新交易所Chi-X Australia做准备时，该国的卖方公司现在将需要在动态的黑暗和黑暗场所中交付和展示最佳执行力，并在队列中建立最佳位置根据技术提供商Fidessa的集团战略总监Steve Grob的说法，可以根据订单的大小和技术能力来确定订单流程。

“在多市场情况下，流动性形势变得更加复杂。导航这种新的流动性需要一个连续的投资周期，这对于没有看到入境订单流量同时增加的经纪人来说可能是昂贵的。”

2011年7月，澳大利亚证券交易所(ASX)选择了Fidessa为其新的智能订单路由交易应用程序ASX Best提供软件和技术基础架构，该应用程序将允许用户在ASX和Chi-X Australia的照明场所之间路由流量，以及ASX黑暗场所(例如VolumeMatch)。在推出 10月31日，Chi-X公司澳大利亚将提供市场参与者替代的ASX交易。除了使用Fidessa开发智能订单路由器外，ASX还正在针对传统市场参与者，大宗交易者和高频交易者推出三个新的执行平台。

格罗布(Grob)最近撰写了一份白皮书，题为《与您同在中间吗?展望澳大利亚新贸易格局中经纪人的未来”，它探讨了澳大利亚新市场诚信立法提出的问题。

勇者的新世界

格罗布说，卖方的服务提供商将发现自己在一个新的生态系统中运作。每个参与者都需要找到一个可以发挥真正价值的职位，而那些能够真正帮助其客户适应新的澳大利亚贸易格局的参与者将占上风。

他说：“我们相信，随着经纪人选择两种商业模式之一：规模化或专业化，也会出现两极分化。” “中间的中间地带是无人区，而那些留在那里的公司可能会发现生活充满挑战。”

Grob的报告说，尽管分散化的影响为较大的参与者提供了利用其规模的机会，但它也可能有利于较小的公司。这种方法的关键在于集中精力，并在必要时准备好外包给较大的公司，以提供所需的完整水平的服务买方。

“但是，它确实需要进行很大程度的自我检查和质疑。这包括了解公司如何增加真正的竞争优势，以及如何通过研究，区域/行业覆盖面或其交易特定大小或形状的订单的能力来与众不同。确定了业务重点之后，较小的公司还需要弄清楚如何将其战略货币化：他们将如何获得报酬?”

菲德莎准备好了

鉴于澳大利亚瞬息万变的贸易格局将带来的机遇，Fidessa已在悉尼开设了一个办公室和一个托管数据中心。负责Fidessa的澳大利亚业务的将是国家经理Andrew Metcalfe，他以前在香港工作，负责Fidessa的亚太地区托管服务部门。Fidessa东京办事处的James Hardcastle也加入了澳大利亚业务，在那里他担任了日本的国际销售主管。Hardcastle将领导Fidessa在澳大利亚的销售活动。

澳大利亚的新数据中心设施将使Fidessa能够在本地提供其全方位的低延迟连接，软件即服务(SaaS)解决方案以及其他托管和托管服务。

“悉尼办事处的开业证明了菲德萨对澳大利亚市场的承诺，这些新任命是建立在我们一段时间以来在澳大利亚所做的重要工作的基础上，并扩大了已经借调了10个人的团队Fidessa亚太地区业务董事总经理Jean-Pierre Baron说道。