贸易商的投机行为和进口或出口企业的外汇风险管理，尽管两者的目的是截然不同的，但影响它们的心理因素是一样的。毕竟，他们是金融决策者(DF)，他们的行为是人类的行为。

在第一个案例中，没有必要采取开放的立场。如果你对未来几天的情况没有任何意见，你可以留在市场上。然而，在第二种情况下，无论你是否愿意，总有一个开放的立场，因为，例如，一个以美元支付的进口商，总是对美元贬值，以减少支付的欧元。尽管在接下来的2-3个月里，所有的美元支付都是用衍生品支付的，但在12到18个月的时间里，公司将继续运作，因此，它将继续受益于疲软的美元。

有足够经验证据的一些最重要的问题是:

1。DF根据他们掌握的信息做出决定，最好的理解是，说服自己，这是最重要的，并保持他们不理解或无法访问的重要性(Kahneman和Frederick, 2002)。

2。考虑到同样的金额，比方说1000欧元，当你在市场上失去的时候，DF的痛苦程度要比你赢得的时候的兴奋程度要高得多(Tversky和Kahneman, 2002)。

3。考虑到同样的金额，比方说1000欧元，如果他们输了，他们就会采取更有风险的行为，而不是在他们赢的时候。我的意思是，当他们损失1000欧元时，他们冒着失去更多的风险，而不是失去。然而，当他们赢了的时候，他们并没有试图增加利润，而是迅速关闭了失去1000欧元的恐惧(Tversky和Kahneman(2002))。

这些仅仅是行为金融学得出的一些结论，实证表明，社会学对于解释金融市场的行为是至关重要的。

在市场上，我们人类本性的不稳定行为的一些方法是:

A.在所有可能发生的情况下，在概率和事先知识的基础上作出决策。这样，我们就能从我们的情感dna中分离出来，它只考虑到正确/失败的条件，而不是分析它是否值得我们冒的风险。

B.建立限制风险的交易或管理系统，并促进团队决策，以抵消个别的主观因素。

C.迫使我们进行技术或定量分析，以提供与我们所采用的相反的观点(试图证明相反)，帮助我们认识到，如果我们想要说服自己，或者只是试着去分析它。

Jorge Labarta是一名经济学家，交易员，也是这本书的作者。